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Se professionnaliser consultant autonome

Par Competens     |     Référence : MOD321     |     Mis à jour le 17 juin 2021

Mixte sur site et à distance
6 480 € TTC par participant
60 heures
Tout public  · De 10 à 12 participants
Éligible au CPF
Formation certifiante

Description

Cette formation fait partie du PASS Certifiant du Passeport Formation.

Objectifs

Cette certification a pour objectif de permettre à des consultants de devenir des experts en commercialisation et conduite de missions et donc de devenir des spécialistes consultants autonomes. 

Les principes de la démarche seront basés sur deux phases :

  • La recherche de mission incluant la prospection commerciale et la contractualisation
  • La conduite de mission de transition, intégrant le démarrage de la mission, le pilotage de la transformation et la transmission en fin de mission

Aptitudes et compétences visées / attestées

A l’issue de ce parcours de formation certifiant, le candidat sera capable de :

  • Elaborer une offre commerciale afin de répondre à une demande de service d’un prospect
  • de définir une offre tarifaire pertinente en prenant en compte sa rentabilité, des indicateurs pertinents et les spécificités de son activité.
  • Mettre en œuvre le plan de prospection de nouvelles missions, en mettant en place les actions adaptées de promotion de son offre , et de développement de son réseau de prescripteurs.
  • Communiquer, questionner, argumenter et traiter les objections à l’oral comme à l’écrit, pour défendre ses positions et obtenir l’adhésion de son client et cela en présentiel ou à distance.
  • Structurer un projet ou une mission en mettant en application une méthode et les solutions techniques adaptées.
  • Organiser et planifier les tâches en fonction des moyens techniques et humains et en fixant des indicateurs de performance et de suivi.
  • Mettre en œuvre un dispositif d’anticipation des risques et apporter des solutions pour les problèmes rencontrés durant la mission afin d’atteindre l’objectif fixé.
  • Mettre en œuvre à la fin de la mission un système de suivi et d’information auprès de ses clients afin de faciliter le ré-achat de mission en utilisant les outils appropriés et des méthodes adaptées.

Gérer son temps au cours des missions pour rechercher de nouveaux clients tout en établissant une veille professionnelle efficace et en tenant informé son réseau professionnel de son activité.    

Contenu

Des modules professionalisantsde courte durée :

Module 1 : Elaboration de l’offre commerciale du consultant

Module 2 : Définition d’une offre tarifaire pertinente

Module 3 :  Mise en œuvre d’un plan de prospection

Module 4 : Argumentation et obtention de la commande

Module 5 : Structuration du projet et posture du consultant

Module 6 : Organisation d’une prestation efficiente

Module 7 : Anticipation des risques sur une prestation

Module 8 : Clôture d’une mission et déclenchement du réachat

Module 9 : Gestion du temps du consultant et de la veille professionnelle

 

Préparation et accompagnement à la certification par un évaluateur   

Prérequis

Avoir rédigé son résumé de carrière normé

Avoir passé un entretien de validation avec un des tuteurs formateurs

Avoir signé le contrat de professionnalisation consultant en portage salarial 240 heures (180 heures de mission et  60 heures de formation certifiante)

Profil des participants

Consultants en contrat de professionnalisation

Pédagogie et organisation

  • Formation certifiante dispensée en présentiel (Nantes, Paris, Rennes, Lyon) et à distance.
  • Des modules de intégrant une pédagogie innovante et agile.
  • Des séquences de formation en alternance intégrant la mission développée au cœur de la progression pédagogique.
  • Un évaluateur accompagnera le consultant dans son parcours de certification.
  • Un tuteur d’entreprise accompagnera le consultant à la certification.

Modalités d’évaluation

  • Test de positionnement en amont : Entretien individuel avec CV, contrat de professionnalisation et charte d’engagement au CQP Consultant Autonome.
  • Modalités d’évaluation des acquis :

un cas pratique, un plan de prospection, un rapport d’activité sur la mission déroulée, un oral.

  • Grille de notation
  • Un jury certificateur: jury paritaire, 3 personnes et présidence jury par Competens
  • Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud)
  • Evaluation à froid après formation (1 à 6 mois éventuellement)

Intervenant

 Consultants Formateurs intervenant en direction des consultants formateurs et managers de transition au sein de Competens: Spécialistes en développement commercial, vente, relations clients, marketing, social Selling.  

       Béatrice NOURRY, Eric CHESNEL, Franck BERCEGEAY, Françoise BISTEUR, Joel GIROUD, Karine BUISSET, Marie De La RIVIERE, Véronique BENAY.

4 évaluateurs agréés par la branche professionnelle :

Luc LECERF, Annick MARTIN, Gaelle OBRENOVITCH, Véronique VAGNE

Mode de validation

 

« CQP Consultant Autonome »  validé par la CPNEFP de la branche du portage salarial

Financements possibles

Contrat de professionnalisation et convention avec prise en charge financière AKTO.

Délai d’accès

Signature de contrat de professionnalisation, Entretien individuel 10 jours avant l’entrée en formation

Référent handicap

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
Se professionnaliser consultant autonome

Se professionnaliser consultant autonome

Mixte sur site et à distance
6 480 € TTC  · 60 heures
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Prochaines sessions

Du 04/10/2021 au 31/03/2022 à distance et à Nantes, Paris, Rennes ou Lyon