FormationRÉUSSIR SES RÉPONSES AUX APPELS D'OFFRES PUBLICS : Valoriser mon offre technique

Formation « VALORISER MON OFFRE TECHNIQUE » : ne loupez plus de marché à cause d’une offre technique mal rédigée.

Dirigeants, commerciaux, chargés d’affaires, responsables bureaux études de prix, conducteurs travaux, … toutes personnes en charge de la rédaction des offres commerciales dans une entreprise du domaine de la construction.

Aucun prérequis, formation adaptée aux profils débutants comme seniors ; être à l’aise avec la lecture de documents, la rédaction, l’utilisation d’outils comme Word.

- Améliorer mon taux de transformation devis/marché ;
- Me démarquer de la concurrence ;
- Remplir mon carnet de commande.

- Identifier les besoins de mon client ;
- Positionner mon activité sur le marché ;
- Mettre en valeur mon entreprise.

(Séquence 1) Identifier les besoins de mon client :
- Définir et connaître mon marché > Fiche persona
- Savoir interpréter les documents d’une consultation > Fiche d’analyse

(Séquence 2) Positionner mon activité sur le marché :
- Formaliser ma stratégie de développement > IKIGAI
- Analyser les forces et faiblesses > Matrice SWOT

(Séquence 3) Mettre en valeur mon entreprise :
- Rédiger une note technique > Rédiger la trame du document
- Intégrer une démarche RSE > Rédiger une argumentation technique

- Animation formation via présentation Power Point ;
- Supports d’exercice et d’évaluation fournis au format .PDF ;
- Les participants viennent avec leur matériel de prise de note, les supports fournis, et leur ordinateur pour le travail de rédaction.
- Formation en intra uniquement (pour des raisons de confidentialité évidentes) ;
- Échanges de pratiques, cas concrets ;
- Nombre de participants limité à 5 ;
- Durée 1 jour.

- Pas de prérequis.
- Évaluation des acquis lors des exercices pratiques, auto-évaluation et feedback, quiz final

Attestation de fin de formation

- par l'entreprise
- via OPCO Constructys

- Conditions d’accueil : Envoi de la convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe « Conditions sanitaires COVID-19 » ;
- Délai d’accès : Au plus tard 15 jours ouvrés avant la date de début de la formation.

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

Françoise DAVIAUD, consultante et formatrice en stratégie et développement durable.

Expertise domaine de la construction > références rédaction offres techniques :
- Responsable bureaux d’études de prix dans une PME familiale en Gros Œuvre > Meilleures notes techniques, maintien de l’activité en période de crise (2008) ;
- Chargée d’affaires dans un grand groupe de maîtrise d’œuvre > Conception des appels d’offres, définition des critères de notation, analyse des offres techniques ;
- Consultante opérationnelle auprès d’une PME en Serrurerie-Métallerie > Intégration démarche RSE et rédaction mémoire technique, marché validé (+25% CA).

Références management et formation : méthode pédagogique par projet et compétences ; utilisation de cas concrets et mise en pratique immédiate des connaissances.