FormationRéaliser une soutenance commerciale percutante

Cette formation permet aux participants d’acquérir les compétences nécessaires pour concevoir et animer une soutenance commerciale percutante. Elle conjugue des compétences métiers avec des compétences d'art oratoire. 

Commerciaux, directeurs commerciaux, assistants commerciaux officiant en B2B. 

Pas de prérequis nécessaire. 

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

- Structurer et préparer une soutenance commerciale percutante. 
- Anticiper la gestion des objections et les arguments des concurrents. 
- Utiliser des supports visuels efficaces pour renforcer son message.
- Appliquer des techniques de communication verbale, non verbale et paraverbale pour appuyer son discours. 

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

- Structurer et préparer une soutenance commerciale percutante. 
- Anticiper la gestion des objections et les arguments des concurrents. 
- Utiliser des supports visuels efficaces pour renforcer son message.
- Appliquer des techniques de communication verbale, non verbale et paraverbale pour appuyer son discours. 

1. Structurer et préparer une soutenance commerciale percutante. 
   - Identifier les facteurs de succès à la réalisation de l'exercice. 
   - Organiser le contenu pour un maximum d’impact : la méthode pyramidale.
   - Utiliser les supports visuels pertinents pour renforcer le message (diapositives, graphiques, chiffres clés).
   - Clôturer la soutenance avec une conclusion percutante.
   
   
2. Anticiper la gestion des objections et les arguments concurrents. 
   - S'approprier une méthodologie de réponse aux objections et aux questions. 
   - Identifier sa proposition de valeur et ses avantages comparatifs. 
3. Appliquer des techniques de communications impactante. 
   - S'approprier les bonnes pratiques de communication verbale, non-verbale et para verbale pour convaincre son auditoire. 
   - Utiliser des techniques d’argumentation percutantes : méthode BAC (Bénéfices, Avantages, Caractéristiques) et storytelling.
   - Découvrir et appliquer l'outil DISC pour séduire son client. 

Méthodes pédagogiques en présentiel : méthode interrogative, méthode participative, méthode active. Réalisation de jeux de rôles et de soutenances fictives. 

Matériel pédagogique : fiches d’observations, post-it, paperboard, jeux de cartes, feeling cards, photolangage, cas clients fictifs, ateliers de groupe. 

Test de positionnement en amont (obligatoire).

Attestation de participation à la formation.

Cette formation est éligible au financement par les OPCO.

Inscription par l'entreprise au plus tard 2 semaines avant le début de la formation. 

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

• Yohan Boilleaut, 10 ans d’expertise en vente dans le retail puis en tant que KAM chez Orange Business. Responsable de la stratégie de formation des équipes commerciales B2B Grand Est chez Orange Business.
• Expertise : management commercial des grands comptes.
• Diplômes : Master 2 en management – école de commerce SKEMA Business School.
• Coach professionnel certifié ICF/RNCP-SIMACS.
• Certification codéveloppement en cours avec le CECODEV.