FormationProspection - Je gère, j'agis

• Consultants - Entrepreneurs – Indépendants – Chef d’entreprise – Gérant

 Consultant sur le point lancer son activité ou être à son compte

Jour 1 : Apprendre aux participants les leviers de la motivation pour prospecter, faire un point sur leur offre et leur marché, apprendre les bases du pitch et pitcher

Jour 2 : savoir sélectionner les canaux et moyens de prospection adaptés à leur offre, organiser sa prospection, créer les bases du plan d’actions de prospection, découverte du tunnel de prospection,  jeux de rôle

Jour 3 : Découvrir les trois fondamentaux de la prospection : la qualification des besoins, l'écoute active et la reformulation.  Jeux de rôle.

Les compétences professionnelles visées à l’issue de cette formation sont de :

• Savoir clarifier son offre
• Savoir pitcher son offre pour être impactant
• Savoir sélectionner les canaux de prospection adaptés à son marché
• Savoir prioriser les actions à mettre en place dans son plan de prospection
• Savoir qualifier les besoins du client et lui présenter une offre en adéquation

I - LA MOTIVATION 

• Point sur le niveau de motivation des participants
  et leur état d’esprit
• Les freins à lever pour repousser ses limites
• Les croyances et la réalité
• Préparation du pitch et simulations de pitch

II - OPTIMISATION DU TEMPS DE TRAVAIL 

• La procrastination
• Le pouvoir de la clarté
• L’organisation : Agenda focus, les rv de point avec soi-même

III - L’OFFRE DE SERVICE 

• Adéquation Client – Offre – Marché
• Le Pitch
• Clarifier ses activités, son offre
• Les tunnels de prospection
• Jeux de rôles de prise de contact

IV - CANAUX ET MOYENS DE PROSPECTION

• Points sur les différents canaux en fonction des cibles
• Quels moyens utiliser pour toucher ses cibles ?

V - QUALIFICATION DES BESOINS

• Technique de qualification des besoins
• Ecoute active
• Technique de reformulation
• Jeux de rôle de présentaiton de son offre

• Méthodes pédagogiques

Pédagogie participative
Les bases théoriques
Auto-évaluation

• Matériel pédagogique :

Supports de gestion du temps
Supports de plan d’action

Mind Mapping
Matrice d’auto évaluation

• Test de positionnement en amont : Oui

• Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis :

• Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud) OUI

• Evaluation à froid après formation (1 à 6 mois éventuellement) 1mois après la formation

Attestation de fin de formation

• Conditions d’accueil : Conditions d’accueil : Envoi de la convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe « Conditions sanitaires COVID-19 ». 

• Délai d’accès : Au plus tard 3 jours avant la date de début de la formation.

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

Isabelle Vitalis

• Expérience de plus de 20 ans comme Directrice Commerciale et Marketing au sein de PME et de grands groupes
• Fondatrice des Ateliers Vitality
• Mentoring d’indépendants et naturopathe