FormationNégociation perfectionnement
Par RUSTE JEAN JACQUES | Référence : MOD1798 | Mis à jour le 26 août 2025
Description
L’objectif de cette formation est de développer les compétences des acheteurs. De mieux gérer leurs achats dans un contexte mondial critique avec des enjeux liés aux négociations stratégiques. Ensuite, de s’approprier les méthodes et les outils de la négociation raisonnée.
Profil des participants
Acheteurs
Prérequis
Aucun
Objectifs
Suite à cette formation les participants seront capables de négocier avec efficacité, gérer les situations conflictuelles et organiser un entretien de négociation professionnel.
Aptitudes et compétences visées / attestées
La négociation raisonnée
Contenu
Préparer sa négociation d'achats
- Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats
- Cibler ses objectifs et organiser les points à négocier
- Évaluer le rapport de force et affiner ses stratégies
Techniques et outils du négociateur
- Le questionnement et la reformulation
- Grille de négociation et argumentaire
- Le compte-rendu d'entretien
Méthode d'entretien de négociation
- Créer un contact professionnel et gérer le rapport de force
- Cadrer la discussion et l’ordre du jour
- Lancer son objectif ambitieux
Méthode comportementale de négociation
- S'adapter face à ses interlocuteurs en négociation
- Améliorer ses techniques de persuasion
- Développer sa "flexibilité mentale"
Gérer ses émotions en négociation
- Repérer le lien entre les émotions et les comportements
- Analyser les situations tendues et gérer les conflits
- S’appuyer sur ses émotions en cours de négociation
- Comprendre ce qui est négatif à la négociation
Conclure efficacement un entretien de négociation
- Écouter de manière active et être force de proposition
- Rester structuré et créatif.
- Développer son intelligence €motionnelle
- Savoir amener l’autre à sa conclusion
Pédagogie et organisation
Entraînement par mise en situation de négociation, jeux de rôle, apports théoriques et méthodologiques, échanges et partages de bonnes pratiques.
Positionnement et Modalités d’évaluation des acquis
Questionnaire, test Kahoot,
Mode de validation
Attestation fin de formation
Modalités et délai d’accès
Délai d'accès : 1 mois
Référent handicap
PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)
Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com
Intervenant
Jean Jacques Ruste
Évaluations
(4 évaluations)
Où se former ? (en couleur sur la carte)
