FormationMuscler son Argumentaire Commercial
Par Corinne Gornet | Référence : MOD2095 | Mis à jour le 10 mars 2025
Description
Optimiser son efficacité commerciale en s’appropriant les méthodes et techniques de vente
Profil des participants
Recruteurs d'Agence D'emploi expérimentés
Commerciaux junior
Prérequis
Maîtrise des prestations des Agendce d'Emploi
Objectifs
Piloter son activité commerciale
Comprendre son prix et son offre pour défendre et valoriser sa prestation
Structurer son entretien commercial
Aptitudes et compétences visées / attestées
Détecter , cibler et qualifier un fichier d'entreprise en fonction des enjeux et objectifs de l'entreprise
adapter sa communication en fonction des profils
détecter les besoin en main d'aouvre des entreprises clients et prospects
Proposer un prix en tenant compte des objectifs de rentabilité
Contenu
- Cibler son portefeuille
- Connaître son modèle économique
- Prospecter au téléphone ou en face à face
- Maîtriser les étapes de l’entretien commercial
- Préparer ses entretiens
- Prendre contact efficacement
- Découvrir par le questionnement
- Argumenter et traiter les objections avec la méthode CAP
- Initiation à la négociation
- Conclure une vente
- Organiser son suivi
Pédagogie et organisation
Méthode active (co-construction) et interrogative + apports théoriques
Mises en situation/Trainings / Quiz
Positionnement et Modalités d’évaluation des acquis
Questionnaire de positionnement en amont
Quiz de connaissances en fin de F°
Référent handicap
PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)
Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com
Évaluations
(1 évaluations)
Où se former ? (en couleur sur la carte)
