FormationMon Kit IA Commercial : s’approprier les outils pour chaque étape de la vente

Après avoir été initié aux fondamentaux de l'IA, tout au long de la formation les participants construisent leur kit personnel d’outils et de prompts IA, adapté à leur activité commerciale, leur style de vente et leur environnement métier.

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les mécanismes de l’IA et leurs impacts concrets sur la fonction commerciale.

• Utiliser des méthodes de formulation efficaces pour interagir avec les IA génératives.

• Intégrer des outils d’IA dans leur organisation commerciale, de façon critique et adaptée à leur activité. 

Cette formation s'adresse aux commerciaux B2B, business developers, responsables de comptes et responsables commerciaux souhaitant intégrer l'IA et l'automatisation dans leur pratique quotidienne. 

Vous devez mener régulièrement des actions de prospection commerciale et être à l'aise avec les outils numériques pour tirer pleinement profit de cette formation. 

Posséder un compte Chat GPT premium pour la durée de la formation. 
S'assurer que le système d'information de l'entreprise autorise l'utilisation des outils identifiés par le formateur. 

L’IA dans l’écosystème commercial

• Panorama des technologies d’IA utiles aux commerciaux

• IA générative vs IA analytique : cas d’usage différenciés

• Cartographie des outils et critères de sélection selon votre secteur

Devenir “prompt designer” pour la vente

• Principes de fonctionnement des IA génératives (LLM, biais, limites)

• Structure d’un bon prompt : intention, rôle, cadre, format

• Atelier de réécriture de prompts par cas d’usage

Construire son kit IA personnalisé

• Cartographie des outils selon les étapes : prospection, préparation, rendez-vous, closing.

• Atelier “Mon process commercial augmenté” : chaque participant conçoit son kit IA personnalisé.  

• Cadre de mise en œuvre dans son entreprise (RGPD, politiques internes, montée en compétences) et stratégie d'adoption (freemium/payant, sécurité). 

Méthodes pédagogiques en présentiel : méthode interrogative, méthode explicative, méthode active.

Matériel pédagogique : cas clients fictifs, logiciels IA et automation. 

Test de positionnement en amont (obligatoire).

Pour l'ensemble des objectifs pédagogiques, un QCM sera réalisé à la fin de la formation. 

Non évalué = non remis au formateur.
Non acquis = remis au formateur avec un taux de complétude inférieur à 50%.
En cours d'acquisition = remis au formateur avec un taux de complétude de 50 à 80%.
Acquis = remis au formateur avec un taux de complétude  supérieur ou égal à 80

Attestation de fin de formation

OPCO

Inscription par l'entreprise au plus tard 2 semaines avant le début de la formation. 

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

• Consultant-formateur en stratégie commerciale B2B. 
• > 10 ans d’expertise en vente dans le retail, puis en tant que KAM chez Orange Business. Responsable de la stratégie de formation des équipes commerciales B2B Grand Est chez Orange Business. 
• Expertise : management commercial des grands comptes, entreprises technologiques. 
• Diplômes : Master 2 en management – école de commerce SKEMA Business School.
• Coach professionnel certifié ICF/RNCP-SIMACS.
• Certification codéveloppement en cours avec le CECODEV.