FormationMon kit IA commercial : des outils concrets pour gagner du temps et augmenter ses ventes

Après avoir été initiés aux fondamentaux de l’IA, les participants découvrent puis construisent tout au long de la formation leur kit personnel d’outils et de prompts IA, adapté à leur activité commerciale, leur style de vente et leur environnement métier.

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les mécanismes des IA génératives.

• Utiliser des méthodes de formulation efficaces pour interagir avec les IA génératives.

• Configurer des GPT et des agents pour déléguer certaines tâches récurrentes ou complexes.

• Intégrer des outils d’IA dans leur organisation commerciale, de façon critique et adaptée à leur activité.

Cela, à partir d’une multitude de cas d’usage spécifiques au métier de commercial :

• Cartographier un marché et ses tendances

• Mettre en place une veille concurrentielle automatisée

• Détecter des signaux d’achat chez ses prospects

• Mieux préparer ses rendez-vous

• Gagner du temps dans sa réponse aux appels d’offres

• S’entraîner à la prospection

• Créer un calendrier éditorial LinkedIn orienté vente

• Enrichir ou constituer des bases de données

• Créer des supports de présentation en quelques instants

• Etc.

Chaque formation est co-construite à partir des cas réels de votre entreprise.

Cette formation s’adresse aux commerciaux B2B, business developers, responsables de comptes et responsables commerciaux souhaitant intégrer l’intelligence artificielle dans leur pratique quotidienne.

Elle s’adresse en particulier à ceux qui mènent régulièrement des actions de prospection et sont à l’aise avec les outils numériques, afin de tirer pleinement profit des apports de la formation.

Posséder un compte Chat GPT Plus pour la durée de la formation. 
S'assurer que le système d'information de l'entreprise autorise l'utilisation des outils identifiés par le formateur. 

JOUR 1 

Les fondamentaux de l'IA 

• Comprendre le fonctionnement et les concepts clés de l'IA : LLM, Machine Learning, biais, générative/analytique, etc.
• Enjeux réglementaires (RGPD, confidentialité des données clients ou internes) sécuritaires et bonnes pratiques de gouvernance dans l'entreprise. 

Devenir “prompt designer” pour la vente

• Structurer un prompt efficace: intention, rôle, cadre, format.
• Atelier de réécriture de prompts à partir de cas d’usage commerciaux
  

S'approprier les fonctionnalités avancées de Chat GPT.

• S'approprier et paramétrer ChatGPT dans un cadre commercial et d'entreprise. 
• Créer ses propres GPT pour les tâches récurrentes. 
• S'approprier le mode agent pour les tâches complexes. 

JOUR 2

Construire son kit IA personnalisé à partir de cas d'usages commerciaux 

• Identifier puis pratiquer une sélection d'outils IA disponibles pour chaque cas d'usage commercial proposé : 
  - Cartographier un marché et ses tendances
  - Mettre en place une veille concurrentielle automatisée
  - Détecter des signaux d'achats chez ses prospects
  - Mieux préparer ses RDV 
  - Gagner du temps dans sa réponse aux appels d'offres
  - S'entraîner à la prospection
  - Créer un calendrier éditorial Linkedin orienté vente
  - Enrichir ou constituer des bases de données
  - Créer des supports de présentation en quelques instants 
  - Etc. 

• Atelier “Mon process commercial augmenté” : chaque participant conçoit son kit IA personnalisé selon ses spécificités métiers. 

Méthodes pédagogiques en présentiel : méthode interrogative, méthode explicative, méthode active. 

Matériel pédagogique : cas clients fictifs, logiciels IA, PC professionnel. 

Test de positionnement en amont (obligatoire).

Pour l'ensemble des objectifs pédagogiques, un QCM sera réalisé à la fin de la formation. 

Non évalué = non remis au formateur.
Non acquis = remis au formateur avec un taux de complétude inférieur à 50%.
En cours d'acquisition = remis au formateur avec un taux de complétude de 50 à 80%.
Acquis = remis au formateur avec un taux de complétude  supérieur ou égal à 80.

Attestation de fin de formation

OPCO

Inscription par l'entreprise au plus tard 2 semaines avant le début de la formation. 

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

• Consultant-formateur en stratégie commerciale B2B, spécialisation dans les entreprises technologiques. 
• > 10 ans d’expertise en vente dans le retail, puis en tant que Key Account Manager chez Orange Business. Responsable de la stratégie de formation des équipes commerciales B2B Grand Est chez Orange Business. 
• Expertise : management commercial des grands comptes, entreprises technologiques. 
• Diplômes : Master 2 en management – école de commerce SKEMA Business School.
• Coach professionnel certifié ICF/RNCP-SIMACS.
• Certification codéveloppement en cours avec le CECODEV.