FormationConstruire et décliner sa stratégie commerciale

Cette formation propose aux professionnels du secteur commercial une méthodologie complète pour concevoir et décliner une stratégie commerciale. En combinant des outils d’analyse et des techniques de planification, les participants développeront une compréhension approfondie des étapes pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale. 

Commerciaux, directeurs commerciaux. 

Avoir accès aux données de son CRM client. 

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Réaliser une analyse approfondie de son environnement interne et externe.
- Réaliser une analyse de données chiffrées issues de sa base de données commerciale.
- Construire une stratégie commerciale articulée autour de la performance, de la qualité relationnelle, et de l’organisation interne.
- Élaborer un plan d’action pour la mise en œuvre de la stratégie, en intégrant des outils de suivi et de priorisation.

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Réaliser une analyse approfondie de son environnement interne et externe.
- Réaliser une analyse de données chiffrées issues de sa base de données commerciale.
- Construire une stratégie commerciale articulée autour de la performance, de la qualité relationnelle, et de l’organisation interne.
- Élaborer un plan d’action pour la mise en œuvre de la stratégie, en intégrant des outils de suivi et de priorisation.

1. Analyser ses données commerciales, son organisation et son marché :
   - Evaluer son environnement commercial externe (SWOT, PESTEL, Porter) et interne (ressources, processus et outils) pour identifier ses forces et ses faiblesses. 
   - Identifier et analyser les KPI (indicateurs de performance) pertinents issus de sa base de données clients.
   
   
2. Construire une stratégie commerciale :
      - Structurer la stratégie autour de trois piliers : performance et objectifs de vente, qualité relationnelle avec les clients et optimisation de l’organisation interne.
      - Réaliser un ciblage efficace en capitalisant sur les couples clients-produits.
   
   
3.  Décliner la stratégie en un plan d’action commercial :
      - Élaborer des actions SMART. 
      - Utiliser la matrice RACI pour attribuer les responsabilités et définir les rôles au sein de l’équipe commerciale.
      - Mettre en place des outils d’aide à la priorisation pour piloter les actions commerciales.

Les participants peuvent utiliser leur propre jeu de données pour concevoir au fil de la formation leur stratégie commerciale. 

Méthodes pédagogiques en présentiel : méthode interrogative, méthode participative, méthode active. 

Matériel pédagogique : ateliers de groupe, post-it, paperboard, jeux de cartes, feeling cards, photolangage. 

Test de positionnement en amont (obligatoire).

Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud)

Attestation de participation à la formation.

Cette formation est éligible au financement par les OPCO.

Inscription par l'entreprise au plus tard 2 semaines avant le début de la formation. 

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

• Yohan Boilleaut, 10 ans d’expertise en vente dans le retail puis en tant que KAM chez Orange Business. Responsable de la stratégie de formation des équipes commerciales B2B Grand Est chez Orange Business.
• Expertise : management commercial des grands comptes.
• Diplômes : Master 2 en management – école de commerce SKEMA Business School.
• Coach professionnel certifié ICF/RNCP-SIMACS.
• Certification codéveloppement en cours avec le CECODEV.