FormationBoostez votre prospection sur Linkedin avec WAALAXY

Le comportement des acheteurs en B2C comme en B2B a changé. Internet nous a rendu plus autonome,

plus averti, plus informé. La prospection doit s'adapter à ces changements.

Cette formation vise à vous donner des clés pour prospecter avec efficience à l'heure du 21ème siècle et vous indiquer comment gagner du temps en engageant vos cibles dans le tunnel de conversion.

Comment les choisir et automatiser leur conversion en prospects grâce à Waalaxy.

Cette formation fait partie du PASS DIGITAL du Passeport Formation et est complémentaire à la formation « Développer son marketing digital et sa stratégie Linkedin » 

Consultants - formateurs – Managers de transition -recruteurs marketeurs - Commerciaux B2B

• Disposer :
  • d'un compte Linkedin,
  • avoir un niveau « intermédiaire » sur Linkedin ou avoir suivi la formation « Développer son marketing digital et sa stratégie Linkedin » du Passeport Formation
  • d'un navigateur Chrome,
  • d'un ordinateur et d'une connexion internet permettant la visio-conférence.
  • Avoir télécharger Waalaxy par ce lien :https://waal.ink/PCxeZw

• fournir des moyens de prospection commerciale efficaces à partir de Linkedin »

• générer des leads en utilisant de façon efficiente la plateforme Waalaxy pour Linkedin, afin de générer des campagnes de message et/ou de Mails, efficaces et appropriées aux cibles.

I - Présentation du tunnel d’engagement de la Cible au client

• Ce qui a changé dans la prospection depuis 10 ans
• La prospection sur Linkedin, du digital à l'analogique
• Le niveau de maturité des cibles

II - Choisir ces cibles sur Linkedin

• Notion de cibles, lead, prospects, clients sponsors.
• Notion de persona

III - Rechercher et sélectionner ses cibles sur Linkedin

• La recherche dans Linkedin
• Le formulaire, les opérateurs booléens, Sales Navigator™
• Créer des listes de prospection dans Waalaxy
• Nettoyer ses listes de prospection grâce à l’IA de Waalaxy
• Importer exporter des cibles (dans et de Waalaxy)

IV - Quels messages pour quelles cibles à quel niveau de maturité

• Quels types de communication pour engager les prospects dans le tunnel d'engagement.
• Utilisation de l’intelligence artificielle (IA) de Waalaxy pour générer des messages

V - L'automatisation de la génération de lead dans Linkedin

• Utilisation d'une application d'automatisation de génération de leads Waalaxy™
• Création de différents types de workfows (demande de connexion, messages, capture d’emails)
• Présentation de workflows complexes Inmail +Email 

• Méthodes distancielles et E-learning :
  • La Pédagogie active: afin d'encourager l'engagement des apprenants dans le processus d'apprentissage. Cela inclura des discussions en ligne et des travaux de groupe virtuels.
  • La Pédagogie adaptative: pour personnaliser l'expérience d'apprentissage en fonction des besoins individuels des apprenants. Celle-ci sera utilisée sous forme de coaching.
  • La Pédagogie inversée : dans ce modèle, les apprenants étudieront des contenus à domicile à travers des ressources en ligne avant et/ou entre les séances.
  • La Ludo-pédagogie: afin de conserver leur attention et d'engager le débat, des quiz construits sur la plateforme Kahoot permettront de découvrir les concepts tout en jouant.
  • Enfin, la Pédagogie expositive: cette approche repose sur la transmission du savoir par le biais de supports. Dans notre formation, nous utiliserons cette pédagogie notamment lors de démonstrations des différentes plateformes. 

• Matériel pédagogique :
  • Accès à la plateforme Waalaxy dans sa version complète pendant 2 mois
• Organisation : 

• Deux sessions espacées de deux semaines, une première de 7 heures une deuxième de 3,5 heures en distanciel,
  • Regards croisés sur la page LinkedIn pour favoriser l’acceptation de demandes de contact
  • Temps de présentation des plateformes
  • Temps de présentation des meilleurs usages de prospection sur Linkedin
  • Choix des cibles
  • Sélection des cibles dans LinkedIn grâce à différents outils : barre de recherche et filtre LinkedIn, opérateurs booléens, Sales Navigator.
  • Choix des campagnes et gestion des messages inMail et email
  • Mise en place des campagnes 

• Temps de travail personnel tutoré minimum 3.5 heures, sous forme d'e-learning.
  • Approfondissement du tunnel d’engagement
  • Création de persona correspondant aux prospects du participant
  • Lecture et visualisation des ressources (articles et vidéo)
  • Finalisation de son propre ciblage
  • Rédaction de messages personnalisés pour la génération de leads
  • Guidage à la réflexivité sur son parcours de formation 

• Temps d’accompagnement individuel 1heure
  • Accompagnement dans le téléchargement de cibles avec Sales Navigator
  • Accompagnement dans l’écriture de message adapté au niveau de maturité des cibles
  • Accompagnement dans la mise en ligne de campagnes complexes
  • Adaptaion de l’usage de Waalaxy au besoin du participant

Réglage personnalisé de la plateforme à l’usage du participant.

• Test de positionnement en amont (obligatoire pour participer à la formation)
• Évaluation des acquis liée aux objectifs pédagogiques définis :

• Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud) 

• Évaluation à froid après formation (1 à 6 mois éventuellement)

Attestation de fin de formation

AKTO et les OPCO

France Travail

Entreprises

Financement sur devis

Durée, Dates et horaires de la formation : 15 heures, en distanciel qui intègrent la formation en groupe et un accompagnement individuel:

• Deux sessions, l’une d’un jour et la deuxième d’une demi-journée, soit 10h30 en distancielle en groupe.
• Un temps de travail personnel tutoré de 3.5 heures, sous forme d'e-learning
• Un accompagnement individuel distanciel de 1 heure.
• Effectif minimum 4 et maximum 8
• Plateforme : Zoom pour les sessions distancielles et l’accompagnement individuel, plateforme LMS Moodle pour l'e-learning.
  • Lien d’accès : transmit la veille de la session distancielle pour zoom. Accès au elearning dès la réception de la convocation et au fur et à mesure de l’avancement des sessions.
• Conditions d’accueil : Envoi de la convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires
• Modalités d’inscription et délais d’accès : Au plus tard 5 jours avant la date de la formation sous réserve de la disponibilité des places.

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

• Serge Gras consultant formateur et manager de transition chez Cadres en Mission depuis 2014 Direction commerciale, stratégie et développement des ventes, Ambassadeur CEM.
• DUT Tech de Co, École de vente Xerox, Formé par Mercuri International au management du 3^ème millénaire
• Certification Disc et animation de groupe de codéveloppement professionnel