FormationComment devenir Manager de transition ?

Cette formation fait partie du PASS EXPERT : "Me spécialiser" du Passeport Formation.

Elle permet d'optimiser la recherche de missions en management de transition.

Consultants sénior et cadres d'entreprises en reconversion

• Avoir participé à la réunion d’information permettant de connaitre les enjeux de ce métier
• Avoir une validation de son profil au travers de son CV ou de son profil LinkedIn (réalisé par un des tuteurs formateurs « Directeurs de Mission »)

• Apprendre et s’approprier les bonnes pratiques de la recherche de mission en utilisant son réseau
• Effectuer la démarche de prospection en utilisant son réseau

• Délimiter son ou ses champs de compétences, et savoir présenter ses domaines d’intervention de façon spécifique et structurée en tant que Manager de Transition
• Répertorier et identifier ses relations réseau
• Délimiter son marché cible, et identifier les synergies possibles avec le groupe
• Maitriser la démarche de prospection pour obtenir et réaliser des entretiens de découverte des entreprises rencontrées
• Mener un entretien commercial pour détecter les besoins d’un prospect ou d’un client

I- SE PRESENTER :
•    Travail sur les CV et sur une présentation 3’ démontrant sa légitimité
•    Présentation Flash orale, présentation écrite sur les réseaux sociaux
•    Présentation de l’offre du management de transition

II-    RECHERCHER SES MISSIONS PAR LE RESEAU :
•    Identification de son réseau
•    Recherches sur son réseau, ses contacts
•    Echanges avec les participants, recherche de contacts/intérêts communs
•    Entretien réseau : se faire recommander, obtenir le rendez-vous...
•    Entretien d’investigation, types de questions, le suivi

III-    MENER UN ENTRETIEN DE RECUEIL DE BESOIN :
•    Qu’est-ce qu’un entretien de recueil de besoins ?
•    Ecouter/comprendre les besoins du prospect/client
•    Approfondir le contexte et les besoins réels

IV-    REALISER DES MISSIONS DE TRANSITION SOUS QUEL STATUT :
•    Les différents statuts 
•    Avantages et inconvénients des différents statuts
•    Comment contractualiser avec les différents acteurs du management de transition ?

V-    MENER SA PROSPECTION COMMERCIALE NUMERIQUE :
•    Utiliser les fonctionnalités principales de l’outil LInkedin
•    Concevoir les fondements d’une stratégie de veille et de recherche 
•    Développer sa prospection commerciale grâce à l’outil de recherche disponible sur LInkedin

• Méthodes pédagogiques :
  • Travail en sous-groupes
  • Jeux de rôles
  • Débriefing et apports de l'intervenant
  • L’argumentaire de vente
  • Analyse de pratiques professionnelles

•    Matériel pédagogique :

• • Ordinateur avec accès internet, micro et caméra
  • Plateformes et supports des différences séquences

•  Test de positionnement en amont : Questionnaire
•  Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis :

• Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud)
• Evaluation à froid après formation (1 à 6 mois éventuellement)

Attestation de fin de formation

Akto et les OPCO des entreprises

France Travail

Entreprise

Financement sur devis

• Durée, Dates et horaires de la formation : 35h réparties comme suit : 22 h en distanciel et 13 h en présentiel 

• Effectif (minimum et maximum) : de 4 à 7 personnes

• Lieu de la formation et accès : 

• A distance via une plateforme de visioconférence : type zoom, Teams

• Pour le présentiel :

Site de Paris, au 18 rue de Londres – 75009 Paris  https://www.wojo.com/fr-FR/espaces-de-travail/wojo-paris-9e-gare-saint-lazare

ou

Site de Nantes, au 144 rue Paul Bellamy 44024 https://www.le144-coworking.fr/nantes/

ou

Site de Lyon, au 45 rue de la Bourse 69000 Lyon

ou

Site de Rennes au 10 rue de la Sauvaie 35000 Rennes

• Conditions d’accueil : Convocation, règlement intérieur applicable aux stagiaires
• Délais d’inscription : au plus tard 15 jours avant la date

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

Toutes les salles de formation sont accessibles aux personnes ayant une mobilité réduite

• Sandra COSTE, coach certifiée, consultante formatrice
• Emmanuelle ORVAIN, consultante formatrice professionnelle pour adultes
• Denis ROSSIN, Managing Partner, Directeur de mission