FABRICE CANTET

J’accompagne des entreprises pour leur faciliter la vente de leur stratégie commerciale et marketing auprès des centrales d’achats. Convaincu que le référencement ne se résume pas à des négociations prix, mes clients démontrent à leurs interlocuteurs leur expertise du marché grâce à leur stratégie catégorielle.

Pourquoi le category management devient une approche essentielle du marché ?

• Complexité des marchés : segmentation croissante et optimisation des assortiments
• Evolution des comportements : S’adapter aux tendances de consommation
• Explosion des systèmes d’information afin de connaitre le shopper

Quelques soit sa taille, toute entreprise peut prendre la parole auprès des centrales et agir en amont des négociations en démontrant sa valeur-ajoutée et sa plus-value pour le réseau de distribution. L’objectif reste de convaincre de ce que l’on peut apporter à une centrale et d’identifier les points de convergence pour faire fructifier collatéralement les activités fournisseurs/distributeurs.

Devenir un expert de sa catégorie pour mieux vendre son offre et devenir un contributeur essentiel à la croissance de la catégorie pour l’enseigne, pourquoi pas vous ?

Vous pourrez alors proposer des leviers de croissance spécifiques à vos clients et travailler avec eux la meilleure offre possible afin de développer vos ventes et implanter vos innovations majeures.

C’est cette approche que je vous propose de travailler ensemble pour que demain, la préférence des distributeurs se porte sur VOUS.