FormationRéaliser une vente personnalisée dans le rayon sac à dos
Par TOUCHARD Pierre-Jean | Référence : MOD793 | Mis à jour le 23 février 2023
Description
Savoir ajuster, charger et organiser un sac à dos
Proposer le bon modèle pour optimiser le confort de portage
Profil des participants
- Les vendeurs amenés à intervenir sur le rayon sac à dos
Prérequis
- Une expérience de quelques semaines minimum à la vente serait un plus.
Objectifs
Réaliser une vente personnalisée dans le rayon sac à dos
Aptitudes et compétences visées / attestées
. Identifier le besoin du client
. Mobiliser ses connaissances pour synthétiser les informations collectées et reformuler le besoin.
. Argumenter face à un client pour lui proposer une solution adaptée et personnalisée
Contenu
I-
Identifier les caractéristiques du marché, ses acteurs principaux (la concurrence, les fabricants) afin d’asseoir la valeur ajoutée de sa vente
II-
Identifier les étapes pour bien charger, organiser et régler un sac à dos
III-
Dialoguer avec le client autour de sa pratique dans le but de lui proposer un sac à dos adapté
- Compte rendu des évaluations de groupe
- Exercice de travail individuel
Pédagogie et organisation
- Méthode découverte
- Méthode interrogative
- Méthode démonstrative
- Méthode magistrale
Positionnement et Modalités d’évaluation des acquis
- Test de positionnement en amont : cinq questions préalables pour positionner l’apprenant
- Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis :
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Connaissances ou compétences |
Modalités d’évaluation (QUIZZ, exercices…) |
Critères d’évaluation (%de réussite, ou comparaison entrée et sortie de stage…) |
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Identifier les caractéristiques du marché, ses acteurs principaux (la concurrence, les fabricants) afin d’asseoir la valeur ajoutée de sa vente |
Quizz |
75% de réponses exactes |
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Identifier les étapes pour bien charger , organiser et régler un sac à dos |
Questionnaire de restitution |
Restituer sans faute toutes les étapes pour bien ajuster son sac |
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Dialoguer avec le client autour de sa pratique dans le but de lui proposer un sac à dos adapté |
Exercice : écrire 6 à 8 questions pour cerner le besoin |
évaluation par le groupe de stagiaires et débrief collectif. |
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Mode de validation
Attestation de fin de formation : Devant être complétée par Pierre Jean TOUCHARD
Financements possibles
- Convention et programme de formation avec demande de prise en charge par un OPCO
Modalités et délai d’accès
- Lieu de la formation et accès : Salle de réunion de chacun des sites
- Conditions d’accueil : Convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe COVID 19.
- Délais d’inscription : 7 jours avant le début de la formation
Référent handicap
PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)
Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Référent handicap Cadres en Mission 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28
Intervenant
- TOUCHARD Pierre-Jean
- 25 ans d’expérience dans le marché des sports de montagne en tant que distributeur et directeur de filiale pour les marques suivantes : Hagan, SIlvretta, Dachstein, Asolo, Pomoca, Montana, Salewa, Dynafit, Jack Wolfskin, Crispi, Tubbs, BCA, Briko.
- Formation de formateur chez Cadres En mission
- Diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Grenoble (GEM)
Où se former ? (en couleur sur la carte)
En groupe sur site
À partir de 200 € HT
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7 heures sur 1 jour(s)
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