FormationLancer/Booster son activité de Consultant : Développer et pérenniser son activité commerciale de Conseil en formation

😬 Vous n'avez pas de stratégie commerciale établie...
🙄Vous êtes en train de vous demander si votre portefeuille client est à jour et si vous ne passez pas à côté d'opportunités commerciales...
🤔Vous ne savez pas comment aller conquérir de nouveaux marchés pour étendre votre zone de chalandise...
🤯webmarketing, cultiver son réseau professionnel, toussa toussa c'est compliqué... 🏔Vous ne savez pas par où ni par quoi commencer...

Bref. si ces situations vous parlent (au sens figuré bien sûr 🤪), ou justement si face à ce "jargon" vous restez pantois(e), cette Form'Action est faite pour vous !

Je vous forme aux méthodes et techniques qui vous permettront d'optimiser vos chances de signer de nouveaux contrats, miser sur le bouche à oreille et propager votre identité de marque pour mieux vous faire connaître !

Dirigeant, Conseiller/Commercial formation, Consultant indépendant (entreprise privée, organisme de formation, micro-entrepreneur, etc…) intervenant dans le champ de la formation professionnelle et commercialisant des services auprès d’acheteurs publics ou privés

• Disposer d’un profil actif sur LinkedIn et d’un site internet fonctionnel
• Disposer d’un portefeuille clients (actifs/inactifs) et/ou prospects
• Connaissance du cadre réglementaire de la formation professionnelle (depuis la Loi n° 2018-771 art. 31 (V) « Pour la liberté de choisir son avenir professionnel », du 5 septembre 2018 (JO du 06/09/2018) 
• Avoir des notions en marketing et business model

• Définir son identité de marque et revendiquer son positionnement sur le marché du Conseil en formation
• Structurer et mener une prospection commerciale efficiente auprès des acteurs de la formation

• Elaborer son identité de marque et positionnement concurrentiel
• Conduire une démarche commerciale adaptée à son identité de marque

• Objectif opérationnel n°1 Identité de marque et positionnement concurrentiel

session 1 : Identification du professionnel (design introspectif personnel/professionnel, politique produit, …)

session 2 : Étude de la concurrence (positionnement, besoins du marché, typologie clients, …)

Livrable : Note d’intention (identité du professionnel, positionnement, offre de services)

• Objectif opérationnel n°2 Conduite d’une démarche commerciale

session 3 : Stratégie commerciale (business model, moyens de mise en œuvre, …)

session 4 : Portefeuille d’affaires (caractéristiques, analyse de l’existant, projection de rentabilité, …) 

Livrable : Plan d’actions commerciales (rétroplanning des actions, persona cibles, estimation CA par marché ciblé)

Méthodes pédagogiques :

• Pédagogie par projet, mise en pratique
• Modalité de la « classe inversée » lors des intersessions
• Échanges collaboratifs et retours d’expérience entre le formateur et le stagiaire

Organisation :

Via l’outil de visoconférence GoogleMeet (lien privatif)

• 2 séances dédiées à chaque objectif opérationnel : formation théorique, questions/réponses «stagiaire/formateur» et exercices pratiques
• Préparation par le stagiaire lors des intersessions des livrables attendus
• chaque fin de séance sera dédiée à l’évaluation des gestes métiers acquis liés aux objectifs opérationnels définis (analyse réflexive de la pratique professionnelle)

Matériels utilisés/mis à disposition :

• Utilisation des documents de travail du stagiaire, de modèles existants pour adapter ou créer ses propres documents et outils

• Test de positionnement en amont de la formation :

Évaluation des prérequis 

• Évaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis :

• Feuille de présence
• Attestation de fin de formation
• Certificat de réalisation dans le cadre d’une prise en charge par un financeur

Pour les salariés, TNS, demandeurs d’emploi : Entreprise (PDC), OPCO, FAF, Agefiph/FIPhfp, AIF, …

(Pour rappel, cette action de formation est non certifiante, non éligible au CPF)

Test de positionnement en amont de la formation :
Entretien de sélection (évaluation des prérequis, de la motivation intrinsèque et de la posture) avec le formateur référent

Délais d'inscription : 7 jours minimum avant la formation

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

Adaptation et mise en place de compensation en fonction du type de handicap
Contact : Référent handicap Cadres en Mission

Élodie ARNAUD CAVIGIOLI

- Experte en ingénierie de formation, certification et qualité 

- Diplômée de l’Université Paris 1 « Responsable en Ingénierie de la Formation » 

- Certifiée Kirkpatrick® « méthode d’évaluation des effets de la formation »

- Certifiée « Référente AFEST » 

- Jury de diplôme et de certification professionnelle

- Rédactrice d’articles et Membre invité aux webinars portant sur les sujets de la formation professionnelle

- Fondatrice et Présidente de la Communauté PairForma® (Groupe d'échanges entre professionnels de la formation et du développement des compétences - Thématiques abordées : Politiques, Financements et Droit de la Formation Professionnelle)

- Expérience de 18 ans dans le secteur de la formation et du coaching apprenant : 

• 17 ans en conception et animation d’actions de formation (formation initiale, continue et apprentissage), 
• 7 ans en gestion d’organisme de formation et 3 ans en conseil en formation,
• 6 ans d’expérience en pilotage de projets stratégiques de certification de compétences/professionnelle (Sur 42 demandes d’enregistrement déposés, 70% des dossiers RNCP et 56% des dossiers RSCH conçus ont été enregistrés aux Répertoires de France Compétences), 
• et 4 ans d'expérience en accompagnement des OPAC vers la certification qualité (100% des organismes accompagnés ont été certifiés Qualiopi®)

- Pour en savoir plus, visitez le profil LinkedIn :

https://www.linkedin.com/in/elodiearnaudcavigioli-effiqualit%C3%A9formation/