FormationDopez votre Prospection sur LinkedIn: Des Leads de Qualité en quelques Clics

Le comportement des acheteurs en B2C comme B2B a changé. Internet nous a rendu plus autonome, plus averti, plus informé. La prospection doit s'adapter à ces changements.

Cette formation vise à vous donner des clés pour prospecter avec efficience à l'heure du 21^ème siècle et vous indiquer comment gagner du temps en engageant vos cibles dans le tunnel de conversion. Comment les choisir et automatiser leur conversion en prospects grâce à waalaxy. 

Image de la vignette par Vectorjuice sur Freepik

Commerciaux B2B – consultant - formateurs - recruteurs - marketeurs

Disposer:

• d'un compte linkedin,
• d'un navigateur Chrome,
• d'un ordinateur
• d'une connexion internet permettant la visio-conférence,
• avoir téléchargé Waalaxy par ce lien :https://waal.ink/PCxeZw

Devenir un expert en génération de prospects qualifiés sur LinkedIn grâce à Waalaxy en générant des campagnes d'invitation, de messages groupés mais individualisés efficaces et appropriées aux cibles.

• A la suite de cette formation les participants seront en mesure 
• De comprendre et de mettre en œuvre un tunnel d’engagement «de la Cible au Client»
• D'identifier qui sont leurs cibles dans le but de les prospecter
  De sélectionner  ces cibles sur LinkedIn
• De créer et d’automatiser des processus permettant la génération de ces leads sur LinkedIn et la capacité à les accompagner dans leur degré de maturité dans le processus d'achat «nurtering »

Présentation du tunnel d’engagement de la Cible au client

• Ce qui a changé dans la prospection depuis 10 ans
• La prospection sur linkedin, du digital à l'analogique
• Le niveau de maturité des cibles

Choisir ces cibles sur Linkedin

• Notion de cibles, lead, prospects, clients sponsors.

Rechercher et sélectionner ses cibles sur LinkedIn

• La recherche dans Linkedin
• Le formulaire
• Les opérateurs booléens
• les Plus de sales Navigator™

Quel Message pour quelle cible à quel moment

• Quels types de communication pour engager les prospects dans le tunnel d'engagement.

L'automatisation de la génération de lead dans LinkedIn

• Utilisation d'une application d'automatisation de génération de leads
• Importation des cibles LinkedIn dans des listes de prospection dans l'application
• Création de différents types de workflows succession d'actions qui seront réalisées automatiquement par l'application
• Réglage du fonctionnement de l'application

Nous utiliserons cinq types de pédagogie au cours de cette formation :

1. La Pédagogie active : afin d'encourager l'engagement des apprenants dans le processus d'apprentissage. Cela inclura des discussions en ligne et des travaux de groupe virtuels.

2. La Pédagogie adaptative : pour personnaliser l'expérience d'apprentissage en fonction des besoins individuels des apprenants. Celle-ci sera utilisée sous forme de coaching.

3. La Pédagogie inversée : dans ce modèle, les apprenants étudieront des contenus à domicile à travers des ressources en ligne avant et/ou entre les séances.

4. La Ludo-pédagogie : afin de conserver leur attention et d'engager le débat, des quiz construits sur la plateforme Kahoot permettront de découvrir les concepts tout en jouant.

5. Enfin, la Pédagogie expositive : cette approche repose sur la transmission du savoir par le biais de supports. Dans notre formation, nous utiliserons cette pédagogie notamment lors de démonstrations des différentes plateformes.

Organisation:

• Deux sessions de 3,5 heures en distanciel, espacées d'une semaine
  • Temps de présentation des plateformes
  • Temps de présentation des meilleurs usages de prospection sur Linkedin
  • Accompagnement dans le choix des cibles
  • Accompagnement dans le choix des messages
  • Accompagnement dans la mise en place des campagnes
• temps de travail personnel tutoré minimum 2,5 heures, sous forme d'e-learning.
  • Approfondissement du tunnel d’engagement
  • Réasiation de son propre ciblage
  • Rédaction de messages personnalisés pour la génération de leads
• Temps d’accompagnement individuel 1heure
  • Accompagnement dans la mise en ligne de la campagne
  • Réglage de la plateforme à son propre usage.

Un questionnaire de positionnement sera réalisé par chaque participant en amont de la formation par un questionnaire en ligne 

Une attestation de compétences sera remise précisant le niveau d’obtention de la compétence (Très satisfaisant, Satisfaisant, Faiblement satisfaisant, Insatisfaisant).

France Travail, OPCO

Inscription 15 jours avant le début de la formation

Prise en charge financière possible  par les OPCO

Durée, Dates et horaires de la formation : 10,5 heures, en distanciel. Deux sessions d’une demi-journée de 3,5 h, un temps de travail personnel en e-learning d’une durée minimum de 2,5 heures, et un accompagnement individuel de 1 heure.

Plateforme : Zoom pour les sessions distancielles et l’accompagnement individuel, plateforme LMS Moodle pour le e-learning.

• • lien d’accès : transmis la veille de la session distanciel pour zoom. Accès au elearning dès la réception de la convocation et au fur et à mesure de l’avancement des sessions.

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com