FormationCommercial Gagnant : Démontrer au lieu de promettre

Vous avez déjà eu l'impression de perdre une vente parce que vos arguments manquaient de preuves solides ? Ou bien, un prospect qui hésite encore, malgré tous vos efforts ? C'est frustrant….

Cette formation va transformer votre manière de convaincre. Arrêtez de promettre et commencez à démontrer !Apprenez à appuyer vos arguments commerciaux avec des preuves tangibles, à structurer vos pitchs pour qu'ils frappent juste et à faire la différence dans un marché où chaque détail compte.

Collaborateur occupant une fonction commerciale

Aucun

1. Elaborer une liste personnalisée d’éléments remarquables, de preuves à forte valeur ajoutée soutenant mon offre commerciale
2. Maîtriser des techniques de pitch percutantes pour communiquer efficacement ces éléments auprès des clients et prospects

Développement de sa capacité ) convaincre un interlocuteur dans une démarche commerciale

Partie 1. Elaborer une liste personnalisée d’éléments remarquables, de preuves à forte valeur ajoutée soutenant mon offre commerciale

• La notion de preuve : démontrer au lieu de promettre
• Comprendre le rôle des éléments de preuve dans la différenciation commerciale, à suivre
• Identifier et recenser ses atouts différenciants
• Analyser et sélectionner les preuves à forte valeur ajoutée
• Structurer et formuler un argumentaire différenciant

Partie 2. Maîtriser des techniques de pitch percutantes pour communiquer efficacement ces éléments auprès des clients et prospects

• S’approprier les fondamentaux du pitch efficace
• Construire une narration commerciale impactante, via les argumentaires commerciaux, qui ne laisse aucune place au doute
• Intégrer la preuve dans la méthode d’argumentation CAB

Méthode active (co-construction) et interrogative + apports théoriques

sur la base des offres commerciales réelles, Atelier créatif : création d’un support de preuves, training oral

Questionnaire de positionnement et Quizz

Attestation de formation

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Inscription

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

Oui

Stéphanie HILL, Consultante  -formatrice aguérie pour animer en distanciel dans les domaines du commerce