FormationComment se démarquer dans un marché concurrentiel ?

Pour vous démarquer de vos concurrents, la clé réside dans la capitalisation sur votre image, en vous concentrant sur ce que vous faîtes de mieux et sur ce qui vous distingue des autres : vos valeurs et votre raison d'être. Dans un monde en constante évolution, l'adaptabilité et l'agilité doivent être intégrées dans votre processus.

Tout professionnel travaillant dans la relation client et/ou dans le développement de son entreprise

En distanciel : Avoir un ordinateur avec l’application ZOOM téléchargée, un navigateur à jour, une webcam (intégrée ou non), une bonne connexion à un réseau internet est indispensable
En présentiel : une salle de réunion réservée, un tableau blanc et les accessoires, un vidéo projeteur avec le câblage adapté, des multiprises et que tous les participants aient leur ordinateur avec un accès à internet, une connexion pour le formateur et les participants

Cette action a pour objectif à la fois d'analyser son positionnement par rapport au marché puis de comprendre les différentes stratégies de différenciation et comment les appliquer pour se démarquer de la concurrence.

Les compétences professionnelles visées à l’issue de cette formation sont de :

• Analyser les forces et faiblesses de l'entreprise et comprendre ses valeurs et défis
• Identifier les segments de marché et comprendre les besoins spécifiques des clients
• Identifier les concurrents et leurs stratégies, ainsi que leurs points forts et faiblesses
• Comprendre le marché et distinguer entre les océans bleu et rouge
• Explorer les différentes stratégies de différenciation et leurs avantages
• Développer un plan de différenciation adapté à l'entreprise et à son marché cible
• Mettre en œuvre des tactiques concrètes pour communiquer et promouvoir la différenciation
• Apprendre à communiquer efficacement sa différenciation aux parties prenantes internes et externes

JOUR 1

Module 1 : Etablir un diagnostic stratégique de votre entreprise

1. Définir ce qu’est une analyse SWOT en marketing
2. Identifier et cartographier les forces et les faiblesses de son entreprise / de son activité
3. Visualiser ses propres valeurs fondamentales

Module 2 : Construire ses personas

1. Identifier ses personas type
2. Brainstormer et créer sa fiche de Personas

Module 3 : Enquêter sur la concurrence

1. Identifier des concurrents
2. Elaborer une analyse comparative

Module 4 : Explorer votre marché

1. Examiner les tendances du marché
2. Savoir se positionner dans un océan bleu ou un océan rouge

Pause de 1 semaine

JOUR 2

Module 5 : Reconnaître les différentes stratégies de différenciation

1. Mémoriser les différentes stratégies de différenciation
2. Brainstormer et sélectionner sa propre différenciation

Module 6 : Élaborer votre stratégie de différenciation

1. Clarifier votre alignement stratégique
2. Définir votre proposition de valeur

Module 7 : Mettre en œuvre votre stratégie

1. Planifier les actions
2. Préparer une simulation de mise en oeuvre

Module 8 : Présenter et argumenter votre différenciation

1. Organiser sa technique de communication
2. Argumenter sur sa différenciation, de façon à convaincre ses partenaires et clients
3. Feedback

Méthodes pédagogiques :

• Des méthodes interrogatives en collectif pour que les interventions de chaque apprenant enrichissent le regard des autres
• Un travail individuel pour permettre à l’apprenant à se positionner
• Des mini travaux de groupes pour stimuler la créativité
• un cours magistral en alternance avec des animations
• un livrable avec présentation à l’orale devant ses paires
• un questionnaire de validation des acquis

Matériel pédagogique :

• Un support de cours PPT
• Un parcours interactif sur MIRO
• Des jeux sur logiciels interactifs intégrés au parcours

Avant la formation : Test de positionnement pour vérification des pré-requis

Après la formation : Evaluation des acquis et évaluations à chaud des stagiaires. 

ACQUIS JOUR 1 : Savoir élaborer un SWOT pour situer son entreprise vis-à-vis de la concurrence et du marché > Production d’un document remis à la fin de la première journée

ACQUIS JOUR 2 : Concevoir une stratégie différenciante > Production d’une présentation orale à travers un document projeté et une intervention en duo ou trio

Attestation de formation

CONDITION JOUR 1 : Avoir rempli l’intégralité du document pré-rempli

CONDITION JOUR 2 : Fournir un document de présentation + réaliser un oral clair et construit face à ses pairs

OPCO

Délai d'accès : au plus tard 2 semaines avant la date de début de la formation

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28 / nadiahadjeri@cadresenmission.com

Envoi de la convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe « Conditions sanitaires COVID-19 »

Maïwenn Tournellec - Consultante et formatrice

Expérience professionnelle :

• + de 20 ans d’expérience dans le marketing et le développement commercial dans le domaine de la communication BtoB : imprimerie, agence de marketing digital, annonceur Print, agence événementielle
• Une expérience en tant que dirigeante en agence de design et création de marques
• Des interventions en école de commerce en marketing, vente et jury

Diplômes et formation :

• Bachelor « Responsable marketing digital et publicités en ligne » - 2024
• Master 2 (DESS) en Marketing Opérationnel International – spécialisation Vente BtoB - 2002
• Master 1 (DESCD) en Design produit & packaging - 2001
• Des Certifications en : UX Design, Design thinking, Inbound marketing, Google Ads, Gestion de projet, Méthodes agiles - 2021 à 2024