Savoir gagner des appels d’offres dématérialisés
Par Competens | Référence : MOD44
Description
Cette formation fait partie du PASS COMPETENCES : "Me différencier" du Passeport Formation.
Objectifs
Cette formation a pour objectif de mettre à disposition des participants la méthodologie et les outils nécessaires pour détecter, qualifier et répondre aux appels d’offres publics dans un objectif de performance.
Aptitudes et compétences visées / attestées
Les compétences professionnelles visées à l’issue de cette formation sont de :
- D’identifier le mécanisme des appels d’offres publics,
- De localiser les consultations publiques et créer une veille,
- D’analyser un dossier de consultation (DCE),
- De structurer leur réponse.
Contenu
Accueil des participants
- Présentation du programme
- Recueil des attentes particulières
Comprendre le mécanisme des appels d’offres publics
- Marchés publics / marchés privés
- Qu’est-ce que les marchés publics ?
- Les procédures des marchés publics
- Les documents des marchés publics (RC, CCAP, CCTP, …)
- Réaliser une veille personnalisée sur les appels d’offres (BOAMP, sites spécialisés,…)
Lire un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
- Composition du DCE
- Rechercher et identifier les attendus du prospect
- Les comportements pièges à éviter
- Où aller chercher les informations pertinentes dans le dossier ?
- Lire et comprendre les critères de jugement des offres
- Répondre seul, en sous-traitance, en co-traitance,… ?
L’offre du candidat et le choix du titulaire d’un marché public
- L’offre du candidat
- Le dépôt des dossiers (forme papier ou dématérialisée)
- L’analyse des dossiers
- Le choix du titulaire
- L’information des candidats
Construire un dossier de réponse à un appel d’offres
- Mettre en place sa veille
- Structurer sa réponse à un appel d’offres public (dossier de candidature, dossier d’offre)
- Quelle stratégie pour construire le plan de réponse ?
- Comment mettre en avant ses points forts ?
- Comment répondre de manière pertinente aux critères de jugement des offres
- Comment construire un dossier gagnant ?
- Chiffrer son offre et préparer la négociation (le cas échéant)
- La lettre d’accompagnement et/ou la « présentation de l’offre »
- Les renseignements des documents administratifs dans la plateforme dématérialisée
Prérequis
Aucun
Profil des participants
Consultants Formateurs et Managers de transition.
Cadres expérimentés, ils sont spécialisés dans des domaines et secteurs d’activité dans lesquels ils ont acquis une crédibilité. Ils envisagent de développer leur CA en répondant à des appels d’offres.
Pédagogie et organisation
Formation dispensée en présentiel (Nantes, Paris, Rennes, Lyon) et à distance.
Formation sur 3 semaines.
Alternance de travail collaboratif en classe virtuelle et de travail individuel en inter-session avec un accompagnement tutoral.
- Organisation pédagogique :
- Formation à distance : Alternance de travail individuel avec accès aux ressources numériques via Moodle et rencontres collectives.
- Date d'accès à la plateforme : une semaine avant le jour de la formation
- Date de fermeture de la plateforme : une semaine après la formation
- 3 classes virtuelles de 2 heures chacune + 8 heures de travail individuel accompagné d’un suivi tutoral soit 14 heures de formation.
Modalités d’évaluation
Test de positionnement en amont : Oui
Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis :
Connaissances ou compétences |
Modalités d’évaluation (QUIZZ, exercices…) |
Critères d’évaluation (%de réussite, ou comparaison entrée et sortie de stage…) |
D’identifier le mécanisme des appels d’offres publics |
Questions/réponses |
Réaliser l’ensemble des exercices proposés sur la plateforme |
De localiser les consultations publiques et créer une veille |
Exercice pratique |
Inscription sur une plateforme de marchés publics |
D’analyser un dossier de consultation (DCE) |
Exercice pratique |
Lister les points de contrôle d’un dossier de consultation |
De structurer leur réponse |
Exercice pratique |
Présentation d’une trame de réponse en fonction du dossier |
- Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud)
- Evaluation à froid après formation (1 à 6 mois éventuellement)
Intervenant
PARIS : Gaëlle Obrénovitch
Architecte de projets formation
Expérience de plus de 15 ans dans l’environnement des appels d’offres publics
Maîtrise des mécanismes des appels d’offres et de la construction des cahiers techniques
RENNES - NANTES: Delphine Valay
Consultante-Formatrice, expérience de plus de 15 ans en :
Animation de formations ludiques et interactives
Création de parcours pédagogiques (Diagnostic - Accompagnement) ;
Développement de compétences sur mesure (Conception de formations - Accompagnement terrain)
LYON - GRENOBLE - CLERMONT FERRAND : Sylvie Fresneau
Consultante-Formatrice- Enseignante.
Plus de 20 ans d’expérience en gestion de projets, 5 ans en projets internationaux, 15 ans marchés publics et appels d’offres.
Accompagnement en stratégie avant-vente
Ingéniérie pédagogique et animation de formations professionnelles.
Enseignement 1er et 2e cycle
Mode de validation
Attestation de fin de formation
Délai d’accès
- Conditions d’accueil : Envoi de la convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe « Conditions sanitaires COVID-19 ».
- Délai d’accès : Au plus tard 7 jours avant la date de début de la formation.
Accessibilité
PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)
Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28
Évaluations stagiaires
4.5/5
4 évaluations pour 4 inscriptions depuis le 03/03/20