FormationSavoir gagner des appels d’offres dématérialisés

Par Competens     |     Référence : MOD44     |     Mis à jour le 13 septembre 2021

Classe virtuelle
840 € TTC par participant
14 heures
Indépendant et dirigeant  · 10 participants maximum

Description

Cette formation fait partie du PASS COMPETENCES : "Me différencier" du Passeport Formation.

En 2020, la satisfaction des apprenants pour cette formation était de 4,5/5 (4 évaluations pour 4 inscriptions).

Objectifs

Cette formation a pour objectif de mettre à disposition des participants la méthodologie et les outils nécessaires pour détecter, qualifier et répondre aux appels d’offres publics dans un objectif de performance.

Aptitudes et compétences visées / attestées

 Les compétences professionnelles visées à l’issue de cette formation sont de :

  • D’identifier le mécanisme des appels d’offres publics,
  • De localiser les consultations publiques et créer une veille,
  • D’analyser un dossier de consultation (DCE),
  • De structurer leur réponse.

Contenu

Accueil des participants

  • Présentation du programme
  • Recueil des attentes particulières

Comprendre le mécanisme des appels d’offres publics

  • Marchés publics / marchés privés
  • Qu’est-ce que les marchés publics ?
  • Les procédures des marchés publics
  • Les documents des marchés publics (RC, CCAP, CCTP, …)
  • Réaliser une veille personnalisée sur les appels d’offres (BOAMP, sites spécialisés,…)

Lire un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)

  • Composition du DCE
  • Rechercher et identifier les attendus du prospect
  • Les comportements pièges à éviter
  • Où aller chercher les informations pertinentes dans le dossier ?
  • Lire et comprendre les critères de jugement des offres
  • Répondre seul, en sous-traitance, en co-traitance,… ?

L’offre du candidat et le choix du titulaire d’un marché public

  • L’offre du candidat
  • Le dépôt des dossiers (forme papier ou dématérialisée)
  • L’analyse des dossiers
  • Le choix du titulaire
  • L’information des candidats

Construire un dossier de réponse à un appel d’offres

  • Mettre en place sa veille
  • Structurer sa réponse à un appel d’offres public (dossier de candidature, dossier d’offre)
  • Quelle stratégie pour construire le plan de réponse ?
  • Comment mettre en avant ses points forts ?
  • Comment répondre de manière pertinente aux critères de jugement des offres
  • Comment construire un dossier gagnant ?
  • Chiffrer son offre et préparer la négociation (le cas échéant)
  • La lettre d’accompagnement et/ou la « présentation de l’offre »
  • Les renseignements des documents administratifs dans la plateforme dématérialisée

Prérequis

Aucun

Profil des participants

Consultants Formateurs et Managers de transition.

Cadres expérimentés, ils sont spécialisés dans des domaines et secteurs d’activité dans lesquels ils ont acquis une crédibilité. Ils envisagent de développer leur CA en répondant à des appels d’offres.

Pédagogie et organisation

Formation dispensée en présentiel (Nantes, Paris, Rennes, Lyon) et à distance.

Formation sur 3 semaines.

Alternance de travail collaboratif en classe virtuelle et de travail individuel en inter-session avec un accompagnement tutoral.

  • Organisation pédagogique :
  • Formation à distance : Alternance de travail individuel avec accès aux ressources numériques via Moodle et rencontres collectives.
    • Date d'accès à la plateforme : une semaine avant le jour de la formation
    • Date de fermeture de la plateforme : une semaine après la formation
  • 3 classes virtuelles de 2 heures chacune + 8 heures de travail individuel accompagné d’un suivi tutoral soit 14 heures de formation.

Modalités d’évaluation

Test de positionnement en amont : Oui

Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis :

 

 

Connaissances ou compétences

 

Modalités d’évaluation (QUIZZ, exercices…)

Critères d’évaluation (%de réussite, ou comparaison

entrée et sortie de stage…)

 

D’identifier le mécanisme des appels d’offres publics

 

Questions/réponses

Réaliser l’ensemble des exercices proposés sur la plateforme

De localiser les consultations publiques et créer une veille

 

Exercice pratique

Inscription sur une plateforme de marchés publics

D’analyser un dossier de consultation (DCE)

 

Exercice pratique

Lister les points de contrôle d’un dossier de consultation

 

De structurer leur réponse

 

Exercice pratique

Présentation d’une trame de réponse en fonction du dossier

 

  • Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud)
  • Evaluation à froid après formation (1 à 6 mois éventuellement)

Intervenant

PARIS : Gaëlle Obrénovitch

Architecte de projets formation

Expérience de plus de 15 ans dans l’environnement des appels d’offres publics

Maîtrise des mécanismes des appels d’offres et de la construction des cahiers techniques

RENNES - NANTES: Delphine Valay

Consultante-Formatrice, expérience de plus de 15 ans en :

Animation de formations ludiques et interactives  

Création de parcours pédagogiques (Diagnostic - Accompagnement) ;

Développement de compétences sur mesure (Conception de formations - Accompagnement terrain)

LYON - GRENOBLE - CLERMONT FERRAND : Sylvie Fresneau

Consultante-Formatrice- Enseignante.

Plus de 20 ans d’expérience en gestion de projets, 5 ans en projets internationaux, 15 ans marchés publics et appels d’offres.

Accompagnement en stratégie avant-vente

Ingéniérie pédagogique et animation de formations professionnelles.

Enseignement 1er et 2e cycle

Mode de validation

Attestation de fin de formation

Délai d’accès

  • Conditions d’accueil : Envoi de la convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe « Conditions sanitaires COVID-19 ».
  • Délai d’accès : Au plus tard 7 jours avant la date de début de la formation.

Référent handicap

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28

Évaluations

21 inscriptions depuis le 12/01/2021
Taux d’acquisition des compétences :

90 %

(14 évaluations)
Satisfaction des apprenants : full-star full-star full-star full-star half-full-star

4.3/5

(9 évaluations)
Un instant, vous y êtes presque.

Où se former ? (en couleur sur la carte)

France
Savoir gagner des appels d’offres dématérialisés
Savoir gagner des appels d’offres dématérialisés

full-star full-star full-star full-star half-full-star

4.3/5

(9 évaluations)
Classe virtuelle
840 € TTC  · 14 heures
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Prochaines sessions

Du 18/11/2021 au 07/12/2021 à distance