FormationSavoir gagner des appels d’offres dématérialisés

Cette formation fait partie du PASS COMPETENCES : "Me différencier" du Passeport Formation.

En 2020, la satisfaction des apprenants pour cette formation était de 4,5/5 (4 évaluations pour 4 inscriptions).

Cette formation a pour objectif de mettre à disposition des participants la méthodologie et les outils nécessaires pour détecter, qualifier et répondre aux appels d’offres publics dans un objectif de performance.

 Les compétences professionnelles visées à l’issue de cette formation sont de :

• D’identifier le mécanisme des appels d’offres publics,
• De localiser les consultations publiques et créer une veille,
• D’analyser un dossier de consultation (DCE),
• De structurer leur réponse.

Accueil des participants

• Présentation du programme
• Recueil des attentes particulières

Comprendre le mécanisme des appels d’offres publics

• Marchés publics / marchés privés
• Qu’est-ce que les marchés publics ?
• Les procédures des marchés publics
• Les documents des marchés publics (RC, CCAP, CCTP, …)
• Réaliser une veille personnalisée sur les appels d’offres (BOAMP, sites spécialisés,…)

Lire un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)

• Composition du DCE
• Rechercher et identifier les attendus du prospect
• Les comportements pièges à éviter
• Où aller chercher les informations pertinentes dans le dossier ?
• Lire et comprendre les critères de jugement des offres
• Répondre seul, en sous-traitance, en co-traitance,… ?

L’offre du candidat et le choix du titulaire d’un marché public

• L’offre du candidat
• Le dépôt des dossiers (forme papier ou dématérialisée)
• L’analyse des dossiers
• Le choix du titulaire
• L’information des candidats

Construire un dossier de réponse à un appel d’offres

• Mettre en place sa veille
• Structurer sa réponse à un appel d’offres public (dossier de candidature, dossier d’offre)
• Quelle stratégie pour construire le plan de réponse ?
• Comment mettre en avant ses points forts ?
• Comment répondre de manière pertinente aux critères de jugement des offres
• Comment construire un dossier gagnant ?
• Chiffrer son offre et préparer la négociation (le cas échéant)
• La lettre d’accompagnement et/ou la « présentation de l’offre »
• Les renseignements des documents administratifs dans la plateforme dématérialisée

Aucun

Consultants Formateurs et Managers de transition.

Cadres expérimentés, ils sont spécialisés dans des domaines et secteurs d’activité dans lesquels ils ont acquis une crédibilité. Ils envisagent de développer leur CA en répondant à des appels d’offres.

Formation dispensée en présentiel (Nantes, Paris, Rennes, Lyon) et à distance.

Formation sur 3 semaines.

Alternance de travail collaboratif en classe virtuelle et de travail individuel en inter-session avec un accompagnement tutoral.

• Organisation pédagogique :

• Formation à distance : Alternance de travail individuel avec accès aux ressources numériques via Moodle et rencontres collectives.
  • Date d'accès à la plateforme : une semaine avant le jour de la formation
  • Date de fermeture de la plateforme : une semaine après la formation
• 3 classes virtuelles de 2 heures chacune + 8 heures de travail individuel accompagné d’un suivi tutoral soit 14 heures de formation.

Test de positionnement en amont : Oui

Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis :

• Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud)
• Evaluation à froid après formation (1 à 6 mois éventuellement)

PARIS : Gaëlle Obrénovitch

Architecte de projets formation

Expérience de plus de 15 ans dans l’environnement des appels d’offres publics

Maîtrise des mécanismes des appels d’offres et de la construction des cahiers techniques

RENNES - NANTES: Delphine Valay

Consultante-Formatrice, expérience de plus de 15 ans en :

Animation de formations ludiques et interactives  

Création de parcours pédagogiques (Diagnostic - Accompagnement) ;

Développement de compétences sur mesure (Conception de formations - Accompagnement terrain)

LYON - GRENOBLE - CLERMONT FERRAND : Sylvie Fresneau

Consultante-Formatrice- Enseignante.

Plus de 20 ans d’expérience en gestion de projets, 5 ans en projets internationaux, 15 ans marchés publics et appels d’offres.

Accompagnement en stratégie avant-vente

Ingéniérie pédagogique et animation de formations professionnelles.

Enseignement 1er et 2e cycle

Attestation de fin de formation

• Conditions d’accueil : Envoi de la convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe « Conditions sanitaires COVID-19 ».
• Délai d’accès : Au plus tard 7 jours avant la date de début de la formation.

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28