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Managers de transition: Apprendre et s’approprier les bonnes pratiques de la recherche de mission en utilisant son réseau

Par Competens     |     Référence : MOD41     |     Mis à jour le 29 juillet 2021

En groupe sur site
1 260 € TTC par participant
21 heures sur 3 jour(s)
Indépendant et dirigeant  · 10 participants maximum

Description

Cette formation fait partie du PASS EXPERT : "Me spécialiser" du Passeport Formation.

En 2020, la satisfaction des apprenants pour cette formation était de 4,4/5 (45 évaluations pour 67 inscriptions).

Objectifs

Cette formation a pour objectif d'intégrer les principes de la démarche basée sur deux éléments fondamentaux :

  • La démarche réseau, actions en synergie pour la recherche de missions en binôme
  • L’argumentaire de vente

Aptitudes et compétences visées / attestées

Les compétences professionnelles visées à l’issue de cette formation sont que le participant :

  • Aura délimité son ou ses champs de compétence, et présentera ses domaines d'intervention de manière spécifique et structurée, en tant que Manager de Transition
  • Sera en capacité de recommander un collègue Manager
  • Saura répertorier ses relations réseau, identifier et partager ses contacts avec les autres Managers
  • Aura délimité son marché cible, et aura identifié les synergies possibles avec le groupe
  • Saura mener un entretien qualifié pour détecter les besoins d'un prospect/client
  • Saura rédiger, présenter et vendre une proposition d'assistance

Contenu

1 - Se présenter

  • Travail sur les mini CV (lisibilité et visibilité)
  • Présentation Flash (1mn) orale, présentation écrite sur les réseaux sociaux (Viadéo, Linked In)
  • Présentation de l’offre commune, argumentaire, plaquette

2 - La recherche de mission par le réseau

  • Identification de son réseau
  • Recherches sur son réseau, ses contacts
  • Echanges avec les participants, recherche de contacts/intérêts communs pour démarrer les actions de prospection
  • Entretien réseau : se faire recommander, obtenir le rendez-vous de la part de…
  • L’entretien d’investigation, types de questions, le suivi

3 - Mener un entretien qualifié

  • Qu'est-ce qu'un entretien qualifié ?
  • Ecouter/comprendre les besoins du prospect/client
  • Approfondir le contexte et les besoins réels
  • Présenter succinctement notre offre

4 - Rédiger et vendre une proposition d'assistance

  • Les éléments incontournables de la proposition d'assistance
  • Remettre et vendre la proposition d'assistance

5 - Fonctionnement du groupe pour le développement commercial

  • Constitution des binômes
  • Outils commerciaux mis à disposition (site Internet, plaquette, cartes de visite, etc.)
  • Reporting d'activité de prospection commerciale

6 - Mener une démarche de prospection commerciale numérique

  • Développer la prospection commerciale grâce à des outils numériques comme LinkedIn
  • Adapter son profil au contexte (francophone – Français / international – Anglais)
  • Concevoir les fondements de l’image professionnelle numérique du manager de transition
  • Structurer sa présence digitale en fonction de sa disponibilité professionnelle

Prérequis

Avoir rédigé son mini CV, son résumé de carrière normé, avoir eu un entretien téléphonique de validation avec un des Directeurs de Mission.

Profil des participants

Managers de Transition

Pédagogie et organisation

Formation dispensée en présentiel (Nantes, Paris, Rennes, Lyon) et à distance.

Méthodes pédagogiques :

  • Travail en sous-groupes
  • Jeux de rôles
  • Débriefing et apports de l'intervenant
  • Echanges avec les participants

Modalités d’évaluation

  • Test de positionnement en amont : Avoir rédigé son mini CV, son résumé de carrière normé, avoir eu un entretien téléphonique de validation avec un des Directeurs de Mission.
  • Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis :

Connaissances ou compétences

Modalités d’évaluation

(QUIZZ, exercices…)

Critères d’évaluation

(%de réussite, ou comparaison entrée et sortie de stage…)

Rechercher des missions de management de transition

Construire à l’écrit sa e-réputation

Présenter à l’oral son pitch

Supports écrits : pertinence du profil en terme de lisbilité et visibilité, entre l’arrivée et la sortie de la formation

Oral : évolution de sa présentation en terme de contenu et savoir-être, entre l’arrivée et la sortie de la formation

 

 

S’approprier le processus de vente d’une mission

Mener un entretien qualifié en binôme.

Rédiger une proposition d’assistance

Vendre la proposition d’assistance

Oral : structure de l’entretien mené, stratégie définie, savoir-être (posture) à atteinte 80% des item

Supports écrits : compréhension de la problématique, plan proposé, capacités rédactionnelles à atteinte de 80% des item

 

  • Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud)
  • Evaluation à froid après formation (1 à 6 mois éventuellement) : Entretiens et accompagnement au 1er cercle de Managers en Mission

Intervenant

  • Jean Louis DIETRICH, Formateur coordinateur pédagogique, Managing Partner Management de transition
  • Denis ROSSIN, Formateur coordinateur pédagogique, Managing Partner Management de transition
  • Anne DELMER-BERHIL, Emmanuelle ORVAIN, formatrices en communication et formation
  • Sandra COSTE, formatrice organisation management et communication

Mode de validation

Attestation de fin de formation

Délai d’accès

  • Conditions d’accueil : Envoi de la convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe « Conditions sanitaires COVID-19 ».
  • Délai d’accès : Au plus tard 7 jours avant la date de début de la formation.

Référent handicap

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
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Managers de transition: Apprendre et s’approprier les bonnes pratiques de la recherche de mission en utilisant son réseau

En groupe sur site
1 260 € TTC  · 21 heures sur 3 jour(s)
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