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Construire sa Posture de Consultant

Par Competens     |     Référence : MOD240     |     Mis à jour le 8 avril 2021

Formation tutorée à distance
420 € TTC par participant
7 heures sur 1 jour(s)
Tout public, Indépendant et dirigeant  · 8 participants maximum

Description

Cette formation fait partie du PASS LANCEMENT : "Créer les fondements de mon activité" du Passeport Formation.

Objectifs

Cette action a pour objectif de poser les bases de la posture du consultant. Elle vise à identifier et construire les comportements, savoir-faire et savoir-être du professionnel.

Pour cela, elle s’appuie sur les situations réelles vécues par les stagiaires et sur l’intelligence collective.

Aptitudes et compétences visées / attestées

Les compétences professionnelles visées à l’issue de cette formation sont de :

  • Etre à l’aise dans sa relation au client
  • Etre à l’écoute du client et de ses besoins
  • Etre agile en situation et dans une posture de co-construction
  • Savoir valoriser sa prestation et sa production
  • Savoir faire des remontées terrain au commanditaire et les transformer en préconisations
  • Identifier de nouvelles opportunités

Contenu

  • Comprendre les enjeux du métier de consultant
  • Connaître le métier et le statut de consultant
  • Contractualiser les besoins et attentes clients

 

II- Déterminer ce qui relève de la posture du consultant / ce qui relève de ses compétences

  • Le rôle d’expert du consultant
  • Postures et savoir-être du consultant

 

III- Mieux comprendre la posture du consultant par le Codéveloppement Professionnel

  • Apport dynamiques des 6 étapes du processus
  • Mise en pratique en dynamique de codéveloppement
  • Choix d’une situation vécue  par les participants et d’un client :
    • Pour développer mon activité indépendante, m’associer ou travailler seul ?
    • Comment amener une nouvelle offre de service ?
    • Comment synthétiser mon activité par rapport à la création de valeur et présenter toutes mes compétences ?
  • Entraînement à l’observation

 

Au cours de cette séquence, la formatrice-animatrice présente les différentes étapes sous forme de mises en situation, précise les rôles du client / de l’animateur / des consultants.

 

IV- Analyse de la pratique en méta position

Dans cette séquence, la formatrice invite les participants à prendre de la hauteur par rapport par rapport à sa pratique de consultant, à observer la dynamique de groupe en codéveloppement et la qualité des interactions : il s’agit d’en tirer des apprentissages et de choisir un ou deux axes de progression dans son exercice de consultant.

Prérequis

avoir répondu au questionnaire d’auto positionnement et l’avoir retourné aux formatrices 48h avant la formation

Profil des participants

  • Consultants et Managers de transition de tous niveaux en mixant les spécialités.
  • Nouveaux consultants chez Cadres en Mission
    • Méthodes pédagogiques
      • La dynamique de groupe
      • Debriefing des apprentissages
      • Retour d’expérience
      • Capitalisation de l’ensemble des apprentissages et des nouvelles pratiques
      • Identification des axes de progrès à développer.

     

    • Matériel pédagogique :
      • Tableau blanc zoom
      • Salle de sous-groupe
      • Mode post-it sur Padlet
      • Chat
      • Support de formation

Pédagogie et organisation

  • Méthodes pédagogiques
    • La dynamique de groupe
    • Debriefing des apprentissages
    • Retour d’expérience
    • Capitalisation de l’ensemble des apprentissages et des nouvelles pratiques
    • Identification des axes de progrès à développer.
  • Matériel pédagogique :
    • Tableau blanc zoom
    • Salle de sous-groupe
    • Mode post-it sur Padlet
    • Chat
    • Support de formation
  • Organisation:

Formation co-animée par Florence Pujade et Florence Clément-Dietrich en distanciel par Zoom

Session 1

  • Jeudi 25 février 2021 de 14h à 17H30
  • Vendredi 26 Février de 9H à 12H30
  • Mardi 16 Mars 2021 de 14h à 17H30

Session 2

  • Mardi 27 Avril 2021 de 9H à 12H30
  • Mercredi 28 Avril 2021 de 9H à 12H30
  • Jeudi 20 Mai 2021 de 14h à 17H30

Modalités d’évaluation

  • Questionnaire d’auto-positionnement adressé aux participants en amont dès l’inscription

 

 

  • Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis :

Connaissances ou compétences

Modalités d’évaluation

(QUIZZ, exercices…)

Critères d’évaluation

(%de réussite, ou comparaison entrée et sortie de stage…)

Savoir se présenter (pitch)

Exercices, mises en situation, jeu

Grille d’évaluation portant sur la communication verbale, non-verbale, contenu, structure de l’exposé, qualité des informations et respect du temps imposé

 

Connaître les règles de réalisation d’une propositon commerciale

Exercices, mises en situation

Comparaison entrée et sortie de stage

 

Trouver sa posture de consultant

Exercices, mises en situation

Comparaison entrée et sortie de stage

 

 

  • Fiche d’évaluation qualitative de la formation (à chaud) 

 

  • Evaluation à froid après formation (4 à 6 mois après) : évaluation par Competens sur la base du questionnaire qualité CEM.

 

NB : Rappel des objectifs de l’évaluation à froid – Observer la présence des résultats attendus et mettre en place une autre action complémentaire

Intervenant

Florence PUJADE, formatrice en Management, coach certifié

Facilite la coopération pour le développement durable des organisations

  • Master RH & Organisation, IAE Lyon 3, 2010
  • Master Coach, ICI Coach, Paris 2009
  • Maîtrise d’Information & Communication, Université Rennes 2, 1985
  • Certificat pour l’Accompagnement et la Formation en AFEST
  • Particien en Appreciative Inquiry
  • Format de formateur à l’animation en Codéveloppement Pro
  • Accréditation pour l’animation et la facilitation de groupes en Codéveloppement
  • Formation de Formateur, Cadres en Mission Lyon 2016 et 2020
  • Certifiée pour les évaluations en ligne DISC, WPMot, EQ
  • Formée à la conduite d’enquête 360° feed back

 

Florence CLEMENT-DIETRICH, Consultante RH-Formation

Optimise vos stratégies de développement et actions de formation

  • Master 2 Administration des Affaires, option Management - Lyon 3 2007
  • Maîtrise de Gestion d’Entreprise Privée, Université Toulouse 1988
  • Formation de Formateur, Cadres en Mission Lyon 2018
  • Formée à l’animation de groupes en Codéveloppement Professionnel

Mode de validation

Attestation de fin de formation délivrée par Competens

Délai d’accès

Conditions d’accueil : Envoi de la convocation avec programme, règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe « Conditions sanitaires COVID-19 ».

Délai d’accès : envoi d’un lien zoom 7 jours avant

Délai d’inscription : 72 heures avant

Référent handicap

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
Construire sa Posture de Consultant

Construire sa Posture de Consultant

Formation tutorée à distance
420 € TTC  · 7 heures sur 1 jour(s)

Prochaines sessions

Du 27/04/2021 au 20/05/2021 à distance