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Devenir spécialiste en Management de Transition (Parcours en cours de certification)

Par Competens     |     Référence : MOD217     |     Mis à jour le 29 avril 2021

En groupe sur site
5 712 € TTC par participant
56 heures sur 8 jour(s)
Indépendant et dirigeant  · 10 participants maximum

Description

Cette formation fait partie du PASS EXPERT : "Me spécialiser" du Passeport Formation.

Objectifs

Cette certification a pour objectif de permettre à des managers de devenir des experts en commercialisation et conduite de missions de transition et donc de devenir des spécialistes du management de transition. 

Les principes de la démarche seront basés sur deux phases :

  • La recherche de mission incluant la prospection commerciale et la contractualisation
  • La conduite de mission de transition, intégrant le démarrage de la mission, le pilotage de la transformation et la transmission en fin de mission

    Cette certification a pour objectif de permettre à des managers de devenir des experts en commercialisation et conduite de missions de transition et donc de devenir des spécialistes du management de transition. 

    Les principes de la démarche seront basés sur deux phases :

    • La recherche de mission incluant la prospection commerciale et la contractualisation
    • La conduite de mission de transition, intégrant le démarrage de la mission, le pilotage de la transformation et la transmission en fin de mission

Aptitudes et compétences visées / attestées

A l’issue de ce parcours de formation certifiant, le candidat sera capable :

  • d’intégrer les fondamentaux du management de transition
  • de valoriser ses compétences et son expérience pour rechercher des missions de management de transition
  • de rechercher une mission de management de transition en développant son réseau
  • de mener une démarche commerciale numérique
  • de vendre une mission de management de transition en analysant le besoin
  • de conduire une mission de management de transition

Contenu

  1. INTEGRER LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE TRANSITION

- maitriser les principes du management de transition

- maitriser les principes du portage salarial

- s'approprier les bases de l’ingénierie salariale au niveau national et international

- intégrer les bases de la gestion administrative et comptable de son activité de manager de transition

 2. VALORISER SES COMPETENCES ET SON EXPERIENCE POUR RECHERCHER DES MISSIONS DE MANAGEMENT DE TRANSITION

- identifier et mettre en valeur son expérience

- identifier et mettre en valeur ses compétences et ses savoir faire

- présenter ses compétences en utilisant les outils numériques ou traditionnels

- définir sa stratégie et ses objectifs de prospection.

3. RECHERCHER UNE MISSION DE MANAGEMENT DE TRANSITION EN DEVELOPPANT SON RESEAU

- identifier les composantes de son réseau afin de déterminer les convergences d’intérêt dans la recherche de missions

- mettre en place des stratégies de groupes pour démarrer des actions de prospection, en s’appuyant sur les bénéfices des recommandations mutuelles

- présenter le métier du management de transition à un prescripteur potentiel ou à un prospect

- présenter la structure Managers en Mission

- développer des méthodologies communes d’entretiens d’investigation de son réseau

- optimiser le travail en réseau en recherchant les intérêts communs

- identifier les besoins en management de transition correspondant à d'autres profils de managers de transition que le sien

- mettre en place un plan d’action avec les méthodes et outils de prospection                       

4. MENER UNE DEMARCHE COMMERCIALE NUMERIQUE

- construire son image professionnelle numérique de manager de transition

- développer la prospection commerciale sur les réseaux sociaux professionnels

- de construire des groupes de prospections commerciales en partageant les outils commerciaux de démarchage et de reporting dans le but de disposer d’une action commerciale coordonnée

- mener une démarche de prospection commerciale numérique en adaptant son profil au contexte

- structurer sa présence digitale en fonction de sa disponibilité professionnelle  

5. VENDRE UNE MISSION DE MANAGEMENT DE TRANSITION EN ANALYSANT LE BESOIN DU CLIENT

- mener un entretien de recueil de besoins en développant des outils d’écoute et de compréhension du client afin de bien cerner ses besoins et de lui présenter de façon plus adaptée une offre d'assistance

- étudier des mises en situations reprenant des expériences réelles

- rédiger une proposition d'assistance et / ou un contrat de prestations de management de transition.

- développer des argumentaires pour vendre une mission de management de transition

- présenter au client une proposition d'assistance et / ou un contrat de prestations de management de transition et de la défendre.

6. CONDUIRE UNE MISSION DE MANAGEMENT DE TRANSITION

- évaluer avant la mission la situation les enjeux et les compétences afin de définir les objectifs communs de la mission qui permettront de planifier le projet   

- construire un binôme avec le directeur de mission

- établir un état des lieux

- réaliser un plan de projet ou de transformation

- suivre la mission pendant sa réalisation afin de développer la rentabilité et d’optimiser l’organisation et les process

- préparer et présenter un point d'étape mensuel au client

- passer le relais afin de rendre les équipes actrices du changement

- produire un rapport de fin de mission

Prérequis

Avoir rédigé son résumé de carrière normé

Avoir passé un entretien de validation avec un des tuteurs formateurs

Profil des participants

Managers de Transition

Pédagogie et organisation

Formation certifiante dispensée en présentiel (Nantes, Paris, Rennes, Lyon) et à distance.

Un tuteur formateur accompagnera le manager de transition dans son parcours de formation.

METHODES PEDAGOGIQUES

  • Travail en sous-groupes
  • Jeux de rôles
  • Débriefing et apports de l'intervenant
  • Echanges avec les participants
  • Démarche réseau, actions en synergie pour la recherche de missions en binôme
  • Exercices sur l’argumentaire de vente
  • Analyse de pratiques professionnelles

PRINCIPES DE CERTIFICATION

La certification est délivrée lorsque le candidat a obtenu une note minimum de 10/20 aux épreuves définies dans le référentiel d’évaluation.

Les résultats obtenus aux épreuves sont portés à l’attestation de fin de parcours du candidat.

Modalités d’évaluation

La certification est délivrée en fonction des résultats obtenus à l’issue des évaluations prévues pour chaque compétence déclinée en savoir-faire observables.    

COMPETENCES

SUPPORT D’EVALUATION

TEMPS DE L’EVALUATION

NOMBRE DE POINTS

Intégrer les fondamentaux du management de transition

QCM

15

2

Valoriser ses compétences et son expérience pour rechercher des missions de management de transition

Réaliser une présentation croisée et un pitch

10

4

Rechercher une mission de management de transition en développant son réseau

Construire et présenter un projet de prospection

20

3

Mener une démarche commerciale numérique

Construire et présenter une prospection commerciale numérique

15

3

Vendre une mission de management de transition en analysant le besoin du client

Présenter la vente d’une mission de management de transition

40

6

Conduire une mission de management de transition

Présenter la conduite d’une mission de management de transition

30

2

 

Fiche d’évaluation qualitative du parcours de formation certifiant (à chaud)

Evaluation à froid après certification (1 à 6 mois éventuellement)

Intervenant

  • Jean Louis DIETRICH, Formateur coordinateur pédagogique, Managing Partner Management de transition
  • Denis ROSSIN, Formateur coordinateur pédagogique, Managing Partner Management de transition
  • Anne DELMER-BERHIL, Emmanuelle ORVAIN, formatrices en communication et formation
  • Sandra COSTE, formatrice organisation management et communication
  • Dominique PELLIZZA, formateur en développement de l’efficacité commerciale
  • Patrick DE WINTER, formateur Lean management, conduite de mission
  • Marie Laure SAINTE CROIX, formatrice en ingénierie portage salarial, coaching

Mode de validation

  • Certificat de la formation « Devenir spécialiste manager de transition » 

Délai d’accès

Conditions d’accueil : Envoi de la convocation avec programme, du règlement intérieur applicable aux stagiaires et annexe « Conditions sanitaires COVID-19 » et du règlement des épreuves de certification.

Délai d’accès : Au plus tard 7 jours avant la date de début de la formation.

Référent handicap

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
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