Prospecter sans être commercial
Par BENAY Véronique | Référence : MOD207
Description
Vous avez besoin de « vous vendre » alors que ce n’est pas votre métier, vous vous reconnaissez dans ces situations :
- Vous venez de passer le cap de lancer votre propre activité, vous savez que vous devez prospecter et ne savez pas par quoi commencer.
- ou déjà indépendant depuis plus longtemps : vos connaissances, votre réseau vous recommande et vous confie des missions, et/ou vous travaillez en sous-traitance ; ceci ne vous convient plus tout à fait ou ne vous suffit plus, vous voulez prospecter et décrocher des missions par vous-même, mais ce n’est pas évident.
- Votre métier de base n’est pas commercial, cette aspect du métier d’indépendant vous rebute peut-être.
- Ou vous avez été commercial dans vos précédentes expériences de salarié, mais maintenant, « vendre » ses propres compétences, ce n’est pas pareil.
- Vous allez bientôt quitter votre poste de salarié, ou venez de le quitter, vous recherchez votre prochaine activité.
Cette formation est faite pour vous.
Objectifs
Durant cette formation-action, vous allez :
- Dédramatiser la prospection,
- Identifier vos prescripteurs, clients, contacts réseau,…
- Vous préparer pour vos prises de contact
Pour développer votre activité, même si vous n’étiez pas commercial auparavant.
Aptitudes et compétences visées / attestées
- Identifier au moins 1 action pour lever un de ses freins à la prospection
- Déterminer concrètement 3 prescripteurs et ou prospects directs à contacter après la formation
- Préparer son entrée en matière pour un de ses contacts et avoir participé à l’atelier mise en situation
Contenu
- Identifier le positionnement à avoir pour promouvoir ses propres prestations « se vendre »
- Lever vos principaux freins qui vous empêchent de prospecter
- Identifier vos différents cercles de prescripteurs, clients potentiels et démarrer votre plan d’actions concrètes à mettre en place
- Vous entrainer à une prise de contact avec un interlocuteur de votre choix (jeu de rôles)
Pour aller plus loin Cette formation peut être complétée par les formations :
« Créer mon offre de service »
https://www.competens.net/formations-commerce-vente/_item/product/view/5
et
« Réussir ses RDV réseau, prospects, clients »
https://www.competens.net/formations-commerce-vente/_item/product/view/42
Prérequis
voir profil des participants / aucun autre prérequis
Profil des participants
Vous êtes Consultants indépendants, managers de transition, dirigeants, cadres bientôt ou depuis peu libérés de leur poste salarié, déjà membre ou non d’une des sociétés du groupe Cadres en Mission ou Manager en Mission
Pédagogie et organisation
Formation-action avec apports théoriques, échanges d’expériences et exercices personnalisés
Modalités d’évaluation
évaluation orale à chaud lors de la formation ; Attestation de fin de formation
Intervenant
C’est Véronique BENAY, formatrice membre de Cadres en Mission et Competens, qui anime cette formation avec apports théoriques, échanges d’expériences et exercices ; elle met à votre service son expérience d’ entrepreneure à son compte, de directrice commerciale dans l’industrie et les services complexes et ses compétences de coach professionnel certifiée ; sa spécialisation est l’accompagnement des hauts-potentiels.
Financements possibles
Fonds personnels, OPCO
Délai d’accès
15 jours avant la date de la formation : signature de la convention de formation et paiement à l’inscription
Accessibilité
en visio-conférence