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Groupe de codéveloppement de managers commerciaux

Par Sphinx Éclaireur     |     Référence : MOD144     |     Mis à jour le 28 avril 2021

Mixte sur site et à distance
2 014 € TTC par participant
39 heures
Salarié en poste, Demandeur d'emploi  · 10 participants maximum

Description

Le groupe de codéveloppement managérial s'inspire d'une discipline mise en évidence par Adrien Payette et Claude Champagne et décrite dans le livre qui porte le nom : "Le groupe de codéveloppement Professionnel"

Le principe est simple : sur plusieurs mois, un groupe de directeurs commerciaux se réunit avec l’animation d’un animateur afin de travailler sur des cas personnels concrets. À tour de rôle, chaque participant devient un « client », exposant aux autres un problème, une préoccupation ou un projet qui lui tient à cœur. À charge au reste du groupe d’apporter des solutions créatives.

Objectifs

  • Découvrir une méthode de créativité et de production d’idées, de solutions.
  • Performer dans son métier de Manager commercial.
  • Répondre à des situations impromptues rencontrées dans son quotidien.
  • Avoir l’avis de ses pairs sur un projet une préoccupation rencontrée.
  • Apprendre à s’ouvrir aux autres.
  • Enrichir son mode de questionnement.
  • Enrichir son mode de consultance.

Aptitudes et compétences visées / attestées

Connaissance :

  • du codéveloppement professionnel
  • d'une méthode de créativité et de production d’idées, de solutions.
  • d'une méthode pédagogique dans la performance de son métier.

Ces séances permettent aux participants :

  • de créer une cohésion d’équipe,
  • Elles développent la notion d’entraide et rompent l’isolement improductif.
  • Elles permettent de progresser dans son métier
  • De trouver des solutions innovantes et variées,
  • Les participants apprennent surtout à rebondir sur les expériences des autres. Bien souvent ils apprennent de leurs propres solutions, apportées à l’autre.
  • Après quelques séances, chacun progresse dans un modèle d’auto-performance continue.

Contenu

Le programme se présente de la façon suivante :

Il y a autant de séances que de participant plus une séance fondatrice.

Comme le groupe est compris entre 8 et 10 participants le nombre de séances est compris entre 9 et 11

Programme de la séance fondatrice

Durée : 4 heures

  • Présentation des membres et de leur société
    • Les motivations qui les ont amenés à s’inscrire
    • Leurs attentes
  • Présentation de la méthode
    • Ses origines
    • Les différentes phases
    • Les différents rôles et les différentes postures dans ces rôles.
    • Les règles
  • Présentation des règles
  • Présentation de la charte de déontologie et signature.
  • Recherche des valeurs du groupe
  • Recherche d’un nom pour le groupe
  • Exposé des problématiques/projets/préoccupation, que l’on nommera par simplicité « SUJET » que chaque participant compte exposer.
  • Vœux d’ordre de passage
  • Calage du calendrier.

Programmes des séances suivantes

Elles seront toutes organisées selon le modèle suivant et dureront 4 heures également :

  • Accueil des participants
  • L’exposé du « SUJET », par le participant qui endosse le rôle de « client »
  • Clarification du « SUJET » par des questions posées par les participants qui endossent le rôle de « consultant » et par les réponses du « client »
  • Le contrat. Il s’a git du consensus sur le choix final du « SUJET » pour lequel les « consultants » s’engagent à proposer des solutions ou des réponses au « client. »
  • La consultation ce sont les solutions ou les réponses apportées par les « Consultants. »
  • Le plan d’action. Après une pause de quelques minutes et après relecture de ses notes, le client expose les solutions qu’il a retenues et le plan d’action à court terme qu’il compte mettre en place.
  • L’intégration de la séance. Chacun expose ce qu’il a appris de ses pairs et de lui-même pendant la séance.
  • Dès la troisième séance le, puis les client(s) de la (des) séance(s) précédente(s) expose (nt) l’avancé du plan d’action et donne un retour des réussites et/ou échecs.
  • Validation des dates et « SUJET » de la séance suivante.

Prérequis

Manager une équipe

Profil des participants

Managers commerciaux et /ou marketing en charge d'une équipe.

Pédagogie et organisation

Pédagogie

Le Codéveloppement professionnel est une pédagogie.

Organisation

Il y a autant de séances que de participants plus une séance fondatrice.

Comme le groupe est compris entre 8 et 10 participants le nombre de séances est compris entre 9 et 11

Les séances sont espacées de 3 semaines minimum plus couramment, 1 séance d'une demi-journée par mois.

Modalités d’évaluation

Une évaluation de satisfaction sous forme d'un questionnaire est remplie par chaque participants selon son rôle durant la séance au terme de chaque séance.

Intervenant

Serge GRAS

  • Formateur dans le cadre du programme Dinamic
  • Concepteur de programme de formation, blended (présentiel/distanciel synchrone//asynchrone), ludo-pédagogique
  • Formé au codéveloppement pendant 1 an - Animateur de groupes et d'ateliers de codéveloppement professionnel présentiels et distanciels
  • Consultant et manager de transition en temps partagé dans le domaine du management et développement commercial

François TERRIEN

  • Accompagnateur de consultants, managers et dirigeants en transition de vie professionnelle
  • Coach-Formateur-Sophrologue, certifié dans les 3 disciplines
  • Formé au codéveloppement pendant 1 an - Animateur de groupes et d'ateliers présentiels et distanciels
  • 26 années en tant ingénieur et manager dans un grand groupe international du domaine des Télécoms

Mode de validation

Attestation de présence aux séances de codéveloppement managérial

Délai d’accès

4 semaines

Référent handicap

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28

Où se former ? (en couleur sur la carte)

France
Groupe de codéveloppement de managers commerciaux

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2 014 € TTC  · 39 heures