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Négociation WIN WIN ( la méthode Harvard)

Par BELTRAN Eduard     |     Référence : MOD136     |     Mis à jour le 20 décembre 2020

Mixte sur site et à distance
Sur devis
16 heures sur 2 jour(s)
Tout public  · 15 participants maximum
Éligible au CPF
Formation certifiante

Description

  • Public : directeurs opérationels, chefs de projet,managers fonctionnels ; consultants ou tout profesionnel amené à negocier dans le cadre de leurs fonctions

 

  • Pré-requis : tout profesionnel amené à negocier dans le cadre de leurs fonctions ; connaissances des usages informatiques et accès à internet.

Objectifs

-Gérér d’une maniere constructive la tension competitive et cooperative de toute négociation

-Batir des accords applicables et durables

-Identifier son style de négociation et l’impact sur les autres

-Renforcer son pouvoir d’influence avec une méthode de preparation structurée

Aptitudes et compétences visées / attestées

Les compétences professionnelles visées à l’issue de cette formation sont de :

  • Acquisition d’une méthode de préparation à la négociation
  • Utilisation d’outils opérationnels
  • Développement des compétences comportementales adaptées.

Contenu

I-Les fondamentaux de la négociation

  1. Résoudre le problème et préserver la relation
  2. Les 4 approches classiques
  3. Les 7 éléments clé de toute négociation
  4. La ZAP ( Zone d’Accord Possible)

II- Préparation: anticiper et construire une stratégie

  1. Etablir une méthodologie de préparation
  2. Présentation de la Grille de Préparation
  3. La création de valeur en Négociation

III- Renforcer votre pouvoir en négociation

  1. La gestion du blocage, la MESORE (BATNA)
  2. Les erreurs à éviter
  3. La négociation en équipe, notion d’alliance
  4. La communication efficace en négociation

IV-Le profil du négociateur

  1. Les 4 profils du négociateurs et la grille d’analyse
  2. Gérer des profils difficiles
  3. Conclusion du séminaire ; négocier autrement.

Prérequis

  • Pré-requis: tout profesionnel amené à negocier dans le cadre de leurs fonctions ; connaissances des usages informatiques et accès à internet.

Profil des participants

  • Public : directeurs opérationels, chefs de projet,managers fonctionnels ; consultants ou tout profesionnel amené à negocier dans le cadre de leurs fonctions

 

Pédagogie et organisation

  • Méthodes pédagogiques :
  • -Exposés suivis par des questions + réponses
  • -Role Play et mises en situation
  • -Analyse des négociations réelles
  • -Préparation de négociations à partir de la grille de préparation
  • -Test et auto-diagnostic
  • -Support des cours et outils de négociation
  • -Videos
  • -Evaluation qualitative individuelle de la formation
  • Matériel pédagogique: plateforme e-learning 
  • -Présentations PPT
  • -Role Play
  • -Grille de Preparation
  • -Test de personnalité
  • -Exercices

Modalités d’évaluation

MODALITES D’EVALUATION

  • Test de positionnement en amont  
  • Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs opérationnels définis 

Intervenant

  • Eduard BELTRAN
  • Avocat, diplomé de Sciences-Po Paris, ancien élève de l‘lENA et Master en droit de la New York University
  • 10 ans d’experience en formation profesionelle et universitaire: ENA, Sciences Po, ESSEC...
  • Expert reconnu en négociation et leadership à niveau international ; interventions dans plus de 35 pays
  • Auteur de: The Secret Art of Negotiation, publié 2020

Mode de validation

Attestation de fin de formation

Référent handicap

PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP : (mise en place de compensation…)

Contact : Référent handicap 02 51 84 95 55 / 06 28 70 45 28

Négociation WIN WIN ( la méthode Harvard)

Négociation WIN WIN ( la méthode Harvard)

Mixte sur site et à distance
Sur devis  · 16 heures sur 2 jour(s)

BELTRAN Eduard
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Est membre de Competens